Вложиться в одиночество: как компании и частные инвесторы зарабатывают на дейтинг-сервисах

Социологи называют миллениалов (поколение Y) самым одиноким поколением из ныне живущих. Недавний опрос американцев, родившихся с 1981 по 1996 год, показал, что 30% из них чувствуют себя одинокими. Бизнес не упускает шанса заработать на этом — большие технологические компании и стартапы создают дейтинговые сервисы для тех, кто хочет найти себе пару. Рассказываем, как на этом могут заработать частные инвесторы.

Чем отличаются миллениалы

На отсутствие друзей жалуются 22% американских миллениалов. За звание самого одинокого поколения с ними борются так называемые центениалы (поколение Z) — те, кто родился после 1996 года. Центениалы составляют примерно треть от живущих на Земле 7,7 млрд людей и по численности скоро обгонят миллениалов. Образ жизни этих двух поколений интересен не только социологам, но и бизнесу, — вчерашние дети стали платежеспособными взрослыми.

Как миллениалы объясняют собственное одиночество:

• слишком застенчив(а) — 53%;
• не нуждаюсь в друзьях — 27%;
• у меня нет хобби и интересов, которые помогли бы завести друзей, — 26%;
• на дружбу уходит слишком много сил — 20%;
• не могу найти друзей в городе/районе, где живу, — 19%;
• слишком занят — 14%;
• недавно переехал и не успел завести друзей — 11%.

В 1968 году семья и собственная недвижимость в США были у 56% людей в возрасте от 18 лет до 31 года, а в 2012 году — лишь у 23%. Это данные Goldman Sachs. Миллениалы стали позже заводить семью, чаще жить в одиночестве, а деньги они предпочитают тратить на впечатления и новый опыт, а не на материальные вещи. Их привычки и предпочтения изучают федеральные ведомства разных стран, аналитические агентства и маркетинговые департаменты крупных компаний.

Несмотря на то что семья не так важна для миллениалов, как для предыдущих поколений, они хотят отношений, а 39% из них хотели бы завести семью и детей в будущем.

Поэтому миллениалы все равно знакомятся, но чаще делают это онлайн, а не на вечеринках и не через общих знакомых. В Стэнфорде выяснили, что в 2017 году как минимум 40% пар познакомились в интернете. В дейтинговых приложениях пользователи в среднем проводят по 10 часов в неделю. К 2020 году объем мирового рынка онлайн-знакомств вырастет до $12 млрд — такой прогноз дал аналитик японского холдинга Nomura Instinet Марк Келли (для сравнения: в 2018 году аналитики оценили рынок в $6,55 млрд).

Кто зарабатывает на Tinder

Именно Match Group считается лидером рынка — ему принадлежат дейтинг-сервисы Tinder, OkCupid, PlentyOfFish и Match.com. Самый популярный из них — Tinder, работающий в 190 странах, в том числе в России. Сервис зарабатывает на платных аккаунтах (Tinder Plus и Tinder Gold) и рекламе. Как показывает практика, пользователи готовы платить, чтобы завести знакомства. В первом квартале 2019 года число пользователей с платными аккаунтами выросло до 4,7 млн — это на 1,3 млн больше, чем годом ранее.

Сколько людей чувствуют себя одинокими в России

Среди россиян одинокими себя считают лишь 6%, а 62% не знают, что такое боязнь одиночества. Если общения не хватает, 44% опрошенных идут за ним к семье и друзьям, а общаться в интернете в такой ситуации предпочитают лишь 9%. Несмотря на то что у Mamba в России около 35 млн пользователей, а у Badoo — 40 млн, доля российского сегмента на рынке дейтинга составляет всего 0,7%.

Но аналитиков тревожат конкуренты Match Group. В 2018 году основатель дейтинг-сервисов Mamba, Badoo, Bumble и других Андрей Андреев рассказал, что Bumble готовится провести IPO и разместить акции на технологичной бирже NASDAQ. Андреева называют «Цукербергом в мире дейтинг-приложений».

Badoo, Bumble и несколько других дейтинговых сервисов он объединил в холдинговой компании MagicLab, а в октябре 2019 года продал свою долю в ней инвестиционной группе Blackstone Group. Всю компанию в рамках сделки оценили в $3 млрд.

Теперь точная дата выхода Bumble на биржу неизвестна, но до продажи аналитики были уверены, что компания станет серьезным конкурентом Match Group в борьбе за миллениалов и других одиночек. Аналитик и основатель Constellation Research Рэй Вонг сравнивает будущую борьбу с конкуренцией Uber и Lyft — двух крупнейших агрегаторов такси.

Пока подробностей о выходе Bumble на IPO нет, держатели акций Match Group ничем не рискуют, считают аналитики. Финансовые показатели компании, по их мнению, выглядят «солидно». Основа бизнеса Match Group — система платных подписок. Это значит, что компания зависит больше от растущей базы пользователей, и меньше — от рекламодателей.

Всего в мире существует около 8 тыс. дейтинг-сервисов. Многие из них — нишевые и нацелены на определенную аудиторию, например на пользователей старше 60 лет, высоких людей, владельцев собак и другие группы. До статуса публичной компании удалось дорасти единицам, и их акции приносят не такую высокую доходность, как акции Match Group.

Как дейтинговые приложения привлекают новых пользователей

Дейтинговые гиганты часто выходят за рамки своего основного бизнеса. Например, Tinder снял собственный сериал об апокалипсисе и отношениях. Подробности о сериале компания не сообщает. А Bumble в июне объявила, что уже осенью откроет на Манхэттене заведение под собственным брендом. Днем оно будет работать как кофейня, а ночью — как винный бар, но в любое время суток место будет идеально подходить для свиданий, пообещали в компании.

Сколько можно заработать на дейтинговых приложениях

Match Group (MTCH)

Изменение за год (с 19 ноября 2018 года по 18 ноября 2019 года) на NASDAQ: +96%

Рыночная капитализация на 18 ноября 2019 года: $20,04 млрд

Рекордное падение на 22% в мае 2018 года, связанное с анонсом Facebook Dating, акции Match Group быстро отыграли. За последний год они показали рост на 96%. Основная причина — сильная отчетность.

Благодаря Tinder и его модели монетизации, выручка холдинга в первом квартале 2019 года выросла на 14%, до $465 млн, а чистая прибыль — до $123 млн. От компании ждут, что ее выручка за 2018 год составит $1,72 млрд, то есть на 30% больше, чем в 2017 году.

В августе холдинг купил дейтинг-приложение из Египта Harmonica, получив доступ к новой аудитории в мусульманских странах. В день объявления сделки (7 августа) акции Match Group выросли на 25%.

Meet Group (MEET)

Изменение за год (с 19 ноября 2018 года по 18 ноября 2019 года) на NASDAQ: +30%

Рыночная капитализация на 18 ноября 2019 года: $353,2 млн

Компания Meet Group развивает 4 приложения для знакомств и общения — MeetMe, LOVOO, Skout и Tagged. У Meet Group было тяжелое время — в первую очередь из-за скандальной статьи в New York Post, опубликованной в июне 2019 года, считают аналитики. Журналисты обнаружили в приложении неприемлемый контент и заявили, что платформа связана с проституцией.

Meet Group удалось избежать блокировки в магазине приложений в App Store, но акции с тех пор так и не выросли. В октябре компания опубликовала «сильную» отчетность: акции компании с тех пор выросли.

Spark Networks (LOV)

Изменение за год (с 19 ноября 2018 года по 18 ноября 2019 года) на NASDAQ: -45%

Рыночная капитализация на 18 ноября 2019 года: $183,7 млн

У Spark Networks 7 дейтинговых приложений: Zoosk, EliteSingles, Jdate, Christian Mingle, eDarling, JSwipe и Attractive World. Холдинг хочет отвоевать часть рынка у Match Group. Для этого в июле он купил дейтинговое приложение Zooks, которое работает в 80 странах.

В прошлом году выручка Spark Networks выросла на 22%, но инвесторов это не впечатлило, — аналитики объясняют это тем, что от компании, которая пока не стала прибыльной, ждут еще более быстрого роста.

Единственной российской компанией, которая заинтересовалась дейтингом, стала Mail.ru Group. Она торгуется на Лондонской фондовой бирже. Соцсеть «ВКонтакте», которая принадлежит холдингу, запустила дейтинг-сервис Lovina 12 сентября. В приложении есть платные функции — «Монеты» и «Зелье любви», — которые помогают выделиться среди других аккаунтов. Пока нельзя сказать, насколько успешен сервис: неизвестно, сколько пользователей установили Lovina за 2 недели.

Как на одиночестве может заработать частный инвестор

На Московской бирже нет публичных дейтинговых компаний, поэтому инвестору, который хочет заработать на росте рынка сервисов для знакомств, нужно купить акции иностранных компаний. Например тех, о которых мы рассказали.

Это можно сделать двумя способами.

1. Заключить договор с иностранным брокером. Чтобы выбрать брокера, проверьте, с какими биржами он работает, и убедитесь, что интересующие вас компании там можно купить. Рейтинг лучших онлайн-брокеров ежегодно публикует газета Barron’s, издаваемая Dow Jones & Company, — вот самый актуальный. Обратите внимание на порог входа (обычно — от $5 тыс.) и размер комиссии.
   Этот способ подходит опытным инвесторам — заключать сделки придется самостоятельно, как и разбираться с налогами.
   
2. Через Санкт-Петербургскую биржу можно инвестировать в Match Group. Чтобы начать торги, нужно выбрать брокера из списка на сайте биржи и заключить с ним договор.

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Доход от инвестирования не гарантирован. Инвестиционная деятельность сопряжена с риском неполучения ожидаемого дохода и потери части или всей суммы инвестированных средств. Банк обращает внимание Инвесторов, являющихся физическими лицами, на то, что на денежные средства, переданные Банку в рамках данных Условий, не распространяется действие Федерального закона от 23.12.2003. №177-ФЗ «О страховании вкладов в банках Российской Федерации».