Вам долго не удаётся увеличить доходы? Значит вы упёрлись в личный финансовый потолок. Возможно, просто начать работать еще больше — не выход. Например, проблема может заключаться в психологических установках. Рассказываем, как пробить свой финансовый потолок и повысить уровень жизни.
Что такое финансовый потолок
Это сумма, больше которой вам не удаётся зарабатывать. Речь идёт именно о регулярных заработках. Прорыв на месяц-другой иногда случается у каждого — это не стоит считать переходом на новый уровень.
Чтобы лучше понять свою планку доходов, можно рассчитать доход за последний год и поделить на 12 месяцев — так будет объективнее.
Пробить финансовый потолок не так-то просто. Эта воображаемая планка в нашей голове мешает увидеть новые возможности.
Как это выглядит
Менеджер Миша уже два года получает зарплату 70 тысяч рублей в месяц. В какой-то момент он решает, что этого мало, и прикладывает усилия к росту доходов.
Он пробует поговорить о повышении, но начальник не видит для этого причин. Миша берёт подработку, но сильно устаёт и не высыпается. В конце концов он меняет работу на ту, где платят 90 тысяч, но через пару месяцев по всей компании идёт урезание зарплат.
Почему больше работать — это не выход
Самое очевидное, что приходит в голову, когда доход перестаёт расти: надо больше работать или поднимать стоимость услуг. Выглядит логично. Но такие действия могут не принести стабильного результата без изменений в мышлении. Смотрите.
Больше работать
Если вы работаете пару часов в день, такой метод действительно может помочь, но если у вас и так рабочий день по десять часов, увеличивать его ещё больше бессмысленно. За такое можно поплатиться потерянным здоровьем и проблемами в семье. А ещё вас может очень быстро настигнуть выгорание.
Выгорание —
это истощение ресурса, обычно происходящее из-за длительного стресса. Профессиональное выгорание может наступить от постоянных переработок, недостатка отдыха, слишком сложных и ответственных задач (или слишком рутинных). В результате пропадает мотивация, привычными становятся усталость и упадок сил, может полностью пропасть интерес к своему делу.
Более того, существенно увеличить доход, добавляя рабочие часы, всё равно вряд ли удастся — ведь в сутках только 24 часа. А кроме работы, нужно ещё как минимум спать и есть.
Другое дело, если вы научитесь больше успевать, не увеличивая рабочее время. Например, благодаря тайм-менеджменту или делегированию. Но об этом позже.
Поднять стоимость своих услуг или попросить прибавку к зарплате
Метод рабочий только для тех, кто действительно оценивает свою работу выше, чем получает за неё сейчас. Ну и объективно приносит достаточно большую пользу компании или своим клиентам.
Конечно, бывают случаи, когда начальник внезапно соглашается поднять вам зарплату в два раза просто потому, что вы попросили. Но будем объективны: обычно оплата соответствует результату труда.
Чаще всего платят незаслуженно мало тем, кто сам не ценит свой труд. Если вы его цените, то не согласитесь работать за копейки. Ниже ещё поговорим о том, как прокачать уверенность в себе и увидеть реальную пользу в своей работе.
Если говорить о предпринимателях и фрилансерах, у них обычно нет начальника, который устанавливает зарплату. Можно повысить цены в любой момент, если это соответствует рынку и не отпугнёт клиентов. Но если поднять стоимость услуг, не чувствуя их ценности, можно столкнуться с синдромом самозванца, а это чревато постоянным напряжением и страхом потерять заказчиков.
__________
Как пробить потолок
Переходим к рабочим методам увеличения дохода, которые позволят больше успевать, работать более качественно, отказаться от ненужного, продавать свою работу дороже и не терять деньги.
Меняем мышление
Самый эффективный метод — поработать с негативными установками в своей голове (самостоятельно или с психологом). Вот что, например, можно там раскопать.
- Жертвенная позиция: нежелание брать на себя ответственность за свою жизнь и излишний фокус на препятствиях.
- Установка «деньги даются только тяжким трудом» (часто это последствия воспитания и жизненного опыта родителей).
- Привычка жить чужими желаниями (навязанные, не истинные цели, зависимость от оценки других людей).
- Или-или: вы думаете, что нужно обязательно выбрать между семьёй и карьерой, успех там и там одновременно невозможен.
- Установка «не высовывайся, выделяться из толпы опасно»: некоторые люди не позволяют себе быть успешными и богатыми, считая это небезопасным.
- Установка «деньги — зло»: богатые — плохие люди, деньги портят и ссорят людей и т. д.
Устранение таких установок может очень круто изменить жизнь.
Прокачиваем уверенность
Синдром самозванца, о котором мы уже говорили, не даёт повышать плату за свои услуги и выбирать «качественных» клиентов. Это тоже пример негативной установки в голове. Чтобы стать увереннее, полезно вспомнить, скольким людям вы помогли, как много на самом деле умеете, собрать обратную связь от клиентов. Это даст мотивацию и поможет немного приструнить своего внутреннего критика и перфекциониста.
Возможно, кому-то это поможет: полностью уверены в своих знаниях чаще всего новички. Настоящему эксперту свойственно время от времени сомневаться. Чем более глубокие пласты знаний ему открываются, тем больше он видит неизученного и неисследованного.
Иногда человек просто в целом не считает себя достойным высоких заработков и хорошей жизни от общей неуверенности в себе и нелюбви к себе. Это может быть связано с отношением родителей в детстве, недолюбленностью, замкнутым характером и недостатком общения, с нездоровой атмосферой в семье и на работе. Здесь человеку полезно вспомнить, что он уже взрослый и может сам дать себе всё, чего ему не хватало. И что он имеет полное право не оставаться там, где ему плохо.
Ставим большие цели
Часто доходы повышаются, когда мы ставим себе большие цели. Может, даже такие, которых в принципе невозможно достичь на нынешнем уровне. Здорово, если в такие цели превращаются заветные мечты.
Например, человек много лет мечтал о большом доме для всей семьи, но считал эту мечту несбыточной. А потом решил сделать это своей целью. Рассчитал, сколько понадобится денег, расписал по шагам финансовый план и начал к этой цели осознанно двигаться. На самом деле это не волшебство, а чистая психология: сознание фокусируется на цели и на том, как её поскорее достигнуть, и человек начинает видеть вокруг новые возможности.
Делегируем
В какой-то момент рутина может полностью вытеснить творчество в работе. Это повод подумать, какие задачи вам важно и интересно делать самому, а что можно делегировать. Например, если эксперт отдаст ведение своего блога копирайтеру, а продвигать проект поручит маркетологу, у него освободятся время и силы на более важные задачи.
Кстати, сделать прорыв в работе и увеличить доход может мешать и повседневная рутина. Например, многие серьёзные бизнесмены рано или поздно нанимают личного водителя, чтобы решать в пробках рабочие вопросы, а не следить за дорогой.
Подумайте, сколько всего вы делаете за день, кроме работы. И сколько стоит час вашего рабочего времени. Возможно, эта цифра сильно увеличится, если не придётся самостоятельно готовить еду, убирать дом и писать однотипные письма клиентам.
Повышаем квалификацию
Бывает, что не удаётся пробить потолок доходов, потому что вы уже достигли верхней планки зарплат в своей профессии и на своём уровне знаний. В таком случае будет полезно повысить квалификацию или освоить смежные направления.
Подтягиваем финансовую грамотность
Оплата труда — не единственный вариант дохода. Изучайте инвестиции, формируйте финансовые резервы, подумайте, что могло бы приносить хоть небольшой пассивный доход.
Строим финансовые стратегии
Учитесь строить финансовые планы под любую значимую цель. Например, копить на всякий случай куда менее продуктивно, чем на конкретную цель. Если вы чётко видите, что и когда вам нужно, то можно продумать максимально подходящую стратегию.
Как удержаться на новом уровне
Зарабатывать больше — это только начало. Не менее важно удержаться на более высоком уровне. Вот что здесь поможет.
- Не стоит пытаться перескочить через несколько уровней сразу. Сознанию (а главное — подсознанию) сложно будет принять, что ещё вчера вы получали зарплату в 50 тысяч, а сегодня норма — полмиллиона.
- Прежде чем идти дальше, хорошо бы пожить на новом уровне, привыкнуть позволять себе больше, но при этом избегать ненужных трат. Очень часто бывает так, что расходы растут так же быстро, как доходы. Это не приведёт к богатству.
- Стоит подумать о том, чтобы прикрыть тылы: как минимум закрыть дыры (срочный ремонт, поправка здоровья и т. п.) и создать финансовую подушку безопасности. Если вы не уверены в стабильности нового положения, вообще пока не увеличивайте уровень расходов, а откладывайте и копите резервы.