Разумеется, агентский договор заключается не только в перечисленных случаях, мы привели лишь самые простые и наглядные примеры. К этому соглашению прибегают и физические, и юридические лица, и торговые компании, и те, кто предлагает услуги. Заключить его могут юридическое лицо с физическим, частные граждане и государственные учреждения между собой и так далее. Посредник — это и есть агент. А наниматель называется принципалом.
Агентский договор заключается в случае, когда вы поручаете другому лицу (физическому или юридическому) действовать в ваших интересах. Интересы возможны самые разнообразные: купля-продажа, предоставление и оказание услуг.
Соответственно, если вы сами желаете выступить в роли посредника, вы также заинтересованы в составлении агентского договора. На его основании вы будете выполнять порученную заказчиком работу и получать вознаграждение.
Точное определение агентского договора и необходимые условия приведены в Гражданском кодексе РФ (статьи 1005-1011, вторая часть).
В каких сферах применяется агентский договор:
Существует два его варианта. Различие в том, от чьего лица выступает агент: от поручителя (принципала) или от своего собственного. При этом, разумеется, агент всегда выполняет волю заказчика и действует в его интересах.
Это наиболее распространённый и удобный для обеих сторон вариант агентского договора. Во всех документах указан заказчик, именно он получает деньги за проданные товары или оказанные услуги, он же несёт ответственность.
В этом случае договор заключается по модели договора поручения.
Такой вариант агентского договора используется, если принципал по каким-то причинам не желает фигурировать в предстоящей сделке. Например, недвижимость может быть приобретена (продана) через третье лицо.
Данная сделка абсолютно законна. Возможны случаи, когда для заказчика этот вариант комфортнее. Однако надо иметь в виду, что тут не исключены проблемы с получением принципалом от агента полной суммы за проданные товары или оказанные услуги.
В этом случае договор заключается по модели договора комиссии.
Как мы говорили, на первый взгляд агентский договор выглядит аналогом ряда привычных соглашений. Однако есть существенные различия.
Принципал и агент имеют право не указывать срок действия договора. Это удобно, если предстоит длительное сотрудничество. Однако надо иметь в виду, что бессрочный договор может быть расторгнут в любой момент в одностороннем порядке.
Чтобы исключить риск, лучше указывать срок действия и перезаключать соглашение по мере необходимости.
Вы можете, заключая договор, не ставить подобных условий. Оговаривать это важно, если:
Определить территорию действия агентского договора необходимо, когда имеется риск путаницы или конфликта интересов агентов.
Не существует шаблона агентского договора. Он заключается в свободной форме по желанию заинтересованных лиц. Фирмы, пользующиеся услугами агентов, как правило, имеют собственный типовой агентский договор. Заключая соглашение об оказании агентских услуг, лучше воспользоваться помощью юриста.
В любом случае в агентском договоре необходимо указать:
Форс-мажорные обстоятельства определены в статье 401 Гражданского кодекса РФ.
Есть ситуации, по сути являющиеся форс-мажорными, но официально они таковыми не признаны. Например, уход с рынка производителя товаров, которые должен закупить агент. В договоре лучше предусмотреть все возможные варианты форс-мажора, даже если их вероятность невелика.
Если речь идёт о несложной разовой услуге, проще ограничиться другим видом договора — например, поручения или комиссии. Агентский договор полезен при долговременном сотрудничестве. При этом:
Если принципал предъявляет подобные требования к заказчику, трудовая инспекция имеет право переквалифицировать агентский договор в трудовое соглашение с соответствующими взаимными обязательствами сторон.
Агентский договор не предусматривает оплату отпусков и листков нетрудоспособности.
Если агент действует от своего имени, достаточно агентского договора. Если по документам в роли заказчика выступает принципал, необходимо оформить доверенность. В ней должны быть перечислены все полномочия, предоставленные заказчиком исполнителю.
Если принципал не возражает против подключения к выполнению заказа субагентов и субподрядчиков, следует в доверенности указать право передоверия всех или отдельных поручений.
В некоторых случаях у агента или субагента должны быть дополнительные разрешения или лицензии. Например, агенту, который берётся за строительство дома, необходимо иметь допуски СРО.
Заключая агентский договор, вы можете выбрать один из трёх вариантов оплаты работы агента:
В первом случае агенту положено условленное вознаграждение. Имеет значение не сумма, вырученная заказчиком, а только количество заключённых сделок.
Процент от сделки выгоден и заказчику, и посреднику. Именно по этой схеме работают маркетплейсы.
Надбавка на минимальную цену подразумевает следующее. Принципал определяет стоимость своего товара или услуги: это сумма, которую он хочет получить от агента. По какой цене агент продаст товар, заказчика не интересует. Все вырученные деньги, кроме минимальной цены, являются агентским вознаграждением. Этот вариант может быть удобен для новых товаров и услуг, продажа которых потребует от агента много усилий.
Комиссия может колебаться в больших пределах. Например, на маркетплейсах она составляет от 5 до 35% в зависимости от категории товара, логистики, сроков поставки и прочих факторов.
Принципал оплачивает расходы агента, связанные с поездками, рекламой товаров или услуг, транспортировкой товара и прочим. Это также необходимо указать в договоре.
При этом агент обязан в десятидневный срок представить заказчику отчёт о расходах, связанных с поручением, и приложить удостоверяющие документы (чеки, билеты и т. д.). Можно записать в договоре фиксированный размер возмещения убытков агента без учёта реальных затрат.
В любом случае, независимо от того, выступает агент от имени нанимателя или от своего собственного, все расходы по сделке несёт принципал.
Работа через агента помогает наладить сбыт товара в других регионах. Агент, знакомый с новым регионом, лучше проведёт там рекламную кампанию, найдёт оптимальные торговые точки. Заказчику не придётся тратить время, силы и средства на изучение новой территории, на налаживание связей и прочее. При этом, разумеется, принципалу необходимо контролировать действия агента.
Агентский договор позволяет решать непрофильные задачи: например, анализ рынка, тестирование товаров или услуг, решение юридических вопросов, организацию рекламной кампании.
Если заказчик желает скрыть своё участие в сделке, агентский договор по модели договора о комиссии позволит ему это.
Агентский договор позволяет посреднику не выкупать у заказчика товар, следовательно, не требует изначальных вложений.
По агентскому договору посредник платит налоги только с суммы, полученной в качестве вознаграждения, а не со всех денег, проходящих по сделке (при УСН). Например, при проведении рекламной кампании заказчик оплачивает её стоимость, и эти деньги агент сразу переводит на счёт прокатчика. Налог с них платит принципал, а не агент.
Минусы агентского договора для принципала состоят в том, что ему придётся во многом довериться агенту. Если заказчик планирует проверять каждый шаг посредника, он потратит на эту деятельность больше сил и времени, чем если бы сделал всё самостоятельно. Выводы понятны: выбирайте надёжных агентов и грамотно составляйте договор.
Если агент не сумел продать ваш товар, вам придётся своими силами и средствами решать вопросы с утилизацией, возвратом и прочим.
Главный минус для агента — проблемы с договором, составленным по модели договора о комиссии. Если посредник действует от собственного имени, а не от лица принципала, негативные последствия сделки могут стать его зоной ответственности.
Без агентов современная жизнь немыслима. Обращаясь в турагентство, нанимая репетитора ребёнку, покупая билет на концерт, заказывая ремонт или предлагая собственные услуги, мы вступаем в отношения с агентами, сами становимся посредниками или играем роль принципалов. А значит, только понимая суть и особенности агентского договора, каждый из нас может быть уверен, что получит необходимые товары и услуги и достигнет успеха на рынке.
#работа
Вам понравилась статья?
В избранное
Сегодня аддитивные технологии (тултип: послойное нанесение материала по программе после обработки цифровой модели) используются во многих областях: в строительстве, медицине, дизайне и промышленности. Вместе с тем технологии 3D-печати популярны и в пищевой отрасли – как это работает и что из этого получается, расскажем в материале СберСовы.
Десятилетиями в России существуют заблуждения об увольнении с работы, которые все принимают за правду. Причём заблуждаются как работники, так и работодатели. В каких-то случаях эти мифы перекочевали в сегодняшнюю реальность из советской трудовой системы, в других выдумка настолько прижилась, что стала городской легендой. Собрали самые распространённые из них.
Главный сотрудник, который отвечает за деньги в компании – бухгалтер. Именно он ведёт налоговый учёт, переводит сотрудникам зарплату, рассчитывается с контрагентами и точно знает, сколько компания заработала и на что потратилась. Откуда появилась эта профессия и сколько может зарабатывать бухгалтер – читайте на СберСове.
Наступление Нового года — идеальный момент для того, чтобы привести в порядок все свои дела и наладить как личную жизнь, так и работу. СберСова предлагает подборку лучших текстов о том, как упорядочить и систематизировать повседневные дела.
Россия, Москва, 117997, ул. Вавилова, 19
© 1997—2024 ПАО Сбербанк
Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
www.sberbank.ru