Что такое агентский договор

Если вы хотите купить квартиру через посредника, нужно заключить агентский договор. Если вы планируете что-то продавать через маркетплейсы, вам также потребуется агентский договор. Неспециалистам подобный документ кажется аналогом клиентского договора или соглашения об оказании услуг. На самом деле есть важные отличия. Подробнее — в статье СберСовы.

Содержание

1. Понятие агентского договора
2. Виды агентского договора
3. Ключевые отличия агентского договора
4. Срок действия агентского договора
5. Территория, на которой действует агентский договор
6. Форма агентского договора
7. В каких случаях стоит заключить агентский договор
8. Порядок расчётов по агентскому договору
9. Плюсы и минусы агентского договора

Разумеется, агентский договор заключается не только в перечисленных случаях, мы привели лишь самые простые и наглядные примеры. К этому соглашению прибегают и физические, и юридические лица, и торговые компании, и те, кто предлагает услуги. Заключить его могут юридическое лицо с физическим, частные граждане и государственные учреждения между собой и так далее. Посредник — это и есть агент. А наниматель называется принципалом.

Понятие агентского договора

Агентский договор заключается в случае, когда вы поручаете другому лицу (физическому или юридическому) действовать в ваших интересах. Интересы возможны самые разнообразные: купля-продажа, предоставление и оказание услуг.

Соответственно, если вы сами желаете выступить в роли посредника, вы также заинтересованы в составлении агентского договора. На его основании вы будете выполнять порученную заказчиком работу и получать вознаграждение.

Точное определение агентского договора и необходимые условия приведены в Гражданском кодексе РФ (статьи 1005-1011, вторая часть).

В каких сферах применяется агентский договор:

• юридическая;
• торговая;
• логистическая;
• страховая;
• оказание услуг.

Виды агентского договора

Существует два его варианта. Различие в том, от чьего лица выступает агент: от поручителя (принципала) или от своего собственного. При этом, разумеется, агент всегда выполняет волю заказчика и действует в его интересах.

I. Агент действует от лица принципала

Это наиболее распространённый и удобный для обеих сторон вариант агентского договора. Во всех документах указан заказчик, именно он получает деньги за проданные товары или оказанные услуги, он же несёт ответственность.

II. Агент действует от собственного имени

Такой вариант агентского договора используется, если принципал по каким-то причинам не желает фигурировать в предстоящей сделке. Например, недвижимость может быть приобретена (продана) через третье лицо.

Данная сделка абсолютно законна. Возможны случаи, когда для заказчика этот вариант комфортнее. Однако надо иметь в виду, что тут не исключены проблемы с получением принципалом от агента полной суммы за проданные товары или оказанные услуги.

Ключевые отличия агентского договора

Как мы говорили, на первый взгляд агентский договор выглядит аналогом ряда привычных соглашений. Однако есть существенные различия.

• По договору купли-продажи посредник выкупает товар у поставщика. Но по агентскому договору он заранее ничего не платит, а получает товар на реализацию.
• По договору поручения исполнитель заключает только юридические сделки. Агент же может совершать неюридические действия (например, поиск субагентов или субарендаторов).
• По договору оказания услуг исполнитель получает комиссию, а агент — обусловленное вознаграждение.
• По договору поставки доставку товара на склад или в торговую точку оплачивает исполнитель. Согласно агентскому договору — поставщик.
• По договору комиссии исполнитель получает вознаграждение только в случае, если сделка заключена. По агентскому договору заключение сделки необязательно: возможно оказание услуг, не подразумевающее непосредственное получение денег (например, проведение исследования).
• По договору субподряда ответственность за действия субпордрядчиков лежит на заказчике. По агентскому договору за них отвечает агент.

Срок действия агентского договора

Принципал и агент имеют право не указывать срок действия договора. Это удобно, если предстоит длительное сотрудничество. Однако надо иметь в виду, что бессрочный договор может быть расторгнут в любой момент в одностороннем порядке.

Чтобы исключить риск, лучше указывать срок действия и перезаключать соглашение по мере необходимости.

Территория, на которой действует агентский договор

Вы можете, заключая договор, не ставить подобных условий. Оговаривать это важно, если:

• принципал заинтересован в том, чтобы его услуги или товары предлагались на какой-то конкретной территории;
• заказчик нанимает нескольких агентов для разных регионов.

Определить территорию действия агентского договора необходимо, когда имеется риск путаницы или конфликта интересов агентов.

Форма агентского договора

Не существует шаблона агентского договора. Он заключается в свободной форме по желанию заинтересованных лиц. Фирмы, пользующиеся услугами агентов, как правило, имеют собственный типовой агентский договор. Заключая соглашение об оказании агентских услуг, лучше воспользоваться помощью юриста.

В любом случае в агентском договоре необходимо указать:

• наименование сторон;
• номер документа;
• дату заключения;
• срок действия;
• предмет договора;
• права и обязанности обеих сторон;
• порядок предоставления агентского отчёта, на основании которого агент получает вознаграждение;
• порядок расчётов между принципалом и агентом;
• ответственность сторон;
• порядок расторжения соглашения;
• порядок решения спорных вопросов;
• форс-мажорные обстоятельства, в связи с которыми агентский договор перестаёт действовать.

Форс-мажорные обстоятельства определены в статье 401 Гражданского кодекса РФ.

В каких случаях стоит заключить агентский договор

Если речь идёт о несложной разовой услуге, проще ограничиться другим видом договора — например, поручения или комиссии. Агентский договор полезен при долговременном сотрудничестве. При этом:

• агента нельзя обязать работать на территории принципала, на его оборудовании, соблюдать трудовой график и так далее;
• оцениваются лишь результат деятельности агента, сроки и качество предоставления им оговорённых услуг. Ежедневные доклады о ходе работы не требуются;
• заказчик не может требовать участия агента во внутрислужебных мероприятиях (например, в ежедневных планёрках), присутствия на рабочем месте, соблюдения графика, использования корпоративных средств связи и т. д.

Если принципал предъявляет подобные требования к заказчику, трудовая инспекция имеет право переквалифицировать агентский договор в трудовое соглашение с соответствующими взаимными обязательствами сторон.

Требуются ли дополнительные документы к агентскому договору

Если агент действует от своего имени, достаточно агентского договора. Если по документам в роли заказчика выступает принципал, необходимо оформить доверенность. В ней должны быть перечислены все полномочия, предоставленные заказчиком исполнителю.

Если принципал не возражает против подключения к выполнению заказа субагентов и субподрядчиков, следует в доверенности указать право передоверия всех или отдельных поручений.

Оплата услуг агента

Заключая агентский договор, вы можете выбрать один из трёх вариантов оплаты работы агента:

• условиться о конкретной сумме;
• установить в качестве вознаграждения процент от сделки;
• предложить надбавку на минимальную цену.

В первом случае агенту положено условленное вознаграждение. Имеет значение не сумма, вырученная заказчиком, а только количество заключённых сделок.

Процент от сделки выгоден и заказчику, и посреднику. Именно по этой схеме работают маркетплейсы.

Надбавка на минимальную цену подразумевает следующее. Принципал определяет стоимость своего товара или услуги: это сумма, которую он хочет получить от агента. По какой цене агент продаст товар, заказчика не интересует. Все вырученные деньги, кроме минимальной цены, являются агентским вознаграждением. Этот вариант может быть удобен для новых товаров и услуг, продажа которых потребует от агента много усилий.

Принципал оплачивает расходы агента, связанные с поездками, рекламой товаров или услуг, транспортировкой товара и прочим. Это также необходимо указать в договоре.

При этом агент обязан в десятидневный срок представить заказчику отчёт о расходах, связанных с поручением, и приложить удостоверяющие документы (чеки, билеты и т. д.). Можно записать в договоре фиксированный размер возмещения убытков агента без учёта реальных затрат.

• Агент предоставляет заказчику не только итоговый отчёт о своей работе, но и промежуточные отчёты.
• Срок направления отчёта — ежемесячно или по завершении каждой сделки (указывается в договоре).
• Отчёт лучше оформить в виде отдельного документа.
• В отчёте важно скрупулёзно перечислить все выполненные работы, перечень оказанных услуг или проведённых мероприятий, список проданных товаров и т. д.
• В отчёте важно скрупулёзно перечислить все выполненные работы, перечень оказанных услуг или проведённых мероприятий, список проданных товаров и т. д.
• Принципал должен отправить агенту свои замечания по отчёту в течение определённого в договоре срока (если он не указан, то в течение 30 дней).
• Если такие замечания в установленный срок не были отправлены, агент получает полностью оплату за выполненную работу и ничего не обязан переделывать.

Плюсы и минусы агентского договора

Выгоды для принципала:

• возможность расширить бизнес, не открывая новые представительства;
• возможность решить непрофильные задачи, не зачисляя в штат специалистов;
• возможность не афишировать своё участие в сделке.

Работа через агента помогает наладить сбыт товара в других регионах. Агент, знакомый с новым регионом, лучше проведёт там рекламную кампанию, найдёт оптимальные торговые точки. Заказчику не придётся тратить время, силы и средства на изучение новой территории, на налаживание связей и прочее. При этом, разумеется, принципалу необходимо контролировать действия агента.

Агентский договор позволяет решать непрофильные задачи: например, анализ рынка, тестирование товаров или услуг, решение юридических вопросов, организацию рекламной кампании.

Если заказчик желает скрыть своё участие в сделке, агентский договор по модели договора о комиссии позволит ему это.

Выгоды для агента:

• отсутствие затрат на выкуп товаров;
• снижение налоговой нагрузки.

Агентский договор позволяет посреднику не выкупать у заказчика товар, следовательно, не требует изначальных вложений.

По агентскому договору посредник платит налоги только с суммы, полученной в качестве вознаграждения, а не со всех денег, проходящих по сделке (при УСН). Например, при проведении рекламной кампании заказчик оплачивает её стоимость, и эти деньги агент сразу переводит на счёт прокатчика. Налог с них платит принципал, а не агент.

Минусы агентского договора для принципала состоят в том, что ему придётся во многом довериться агенту. Если заказчик планирует проверять каждый шаг посредника, он потратит на эту деятельность больше сил и времени, чем если бы сделал всё самостоятельно. Выводы понятны: выбирайте надёжных агентов и грамотно составляйте договор.

Главный минус для агента — проблемы с договором, составленным по модели договора о комиссии. Если посредник действует от собственного имени, а не от лица принципала, негативные последствия сделки могут стать его зоной ответственности.

Эпоха посредников

Без агентов современная жизнь немыслима. Обращаясь в турагентство, нанимая репетитора ребёнку, покупая билет на концерт, заказывая ремонт или предлагая собственные услуги, мы вступаем в отношения с агентами, сами становимся посредниками или играем роль принципалов. А значит, только понимая суть и особенности агентского договора, каждый из нас может быть уверен, что получит необходимые товары и услуги и достигнет успеха на рынке.