Велотренажёр должен был заменить поездки в зал, кухонная машина – доставку, а большая палатка – помочь открыть сезон семейных походов. Но спустя год всё это занимает место, почти не используется и может приводить к захламлению дома. Разбираемся, почему мы покупаем вещи для жизни, которую только собираемся начать, и как не потратить на них лишнее.
Зачем мы покупаем вещи для будущей жизни
Платье на два размера меньше продаётся со скидкой, а похудеть всё равно давно пора. Беговая дорожка дома кажется отличной идеей: не надо ехать в зал и зависеть от погоды. Большой чемодан пригодится для долгих путешествий, палатка – для семейных выходных на природе, кухонная машина положит конец доставкам и бутербродам на ужин. И пусть поездка пока не запланирована, семья ни разу не ночевала в палатке, а для тренажёра придётся переставить половину комнаты – в магазине новая жизнь кажется вполне реальной.
Купить вещи проще, чем поменять расписание. За вечер можно прочитать отзывы, сравнить модели и оформить заказ. На следующий день дома уже стоит коробка, и появляется чувство, что дело сдвинулось, но дальше начинаются будни.
Для тренировки нужно раньше встать или освободить вечер, для похода – выбрать выходные и собрать семью, а кухонный комбайн после ужина необходимо разобрать и вымыть. Планы остаются прежними, хотя всё необходимое для них уже куплено.
Мы покупаем не только вещь, но и новую версию себя
Вместе с импульсивной покупкой мы иногда приобретаем представление о том, какими станем с её помощью. Беговая дорожка обещает человека, который регулярно занимается спортом, кухонная машина – того, кто каждый вечер готовит дома, а палатка – семью, которая проводит выходные на природе. Кажется, что новая жизнь уже началась, хотя пока изменилась только вещь в доме.
Так проще поверить, что привычки тоже изменятся. Ненужная покупка становится первым шагом к цели – и одновременно позволяет отложить более сложную часть: найти время для тренировок, пересмотреть расписание, выбраться в поход или действительно начать готовить.
Полезно разделять эти две вещи: желание что-то изменить и необходимость купить для этого новую вещь. Если для начала достаточно действий, а не оборудования, покупка может подождать.
Иногда импульсивная покупка помогает ненадолго почувствовать себя лучше. После тяжёлого дня хочется получить быструю награду и заказ новой вещи в интернете даёт мгновенное облегчение. Мозг получает порцию радости ещё до того, как посылку доставят. Это простой способ отвлечься от усталости.
Но у такого метода есть обратная сторона. Радость от распаковки длится недолго, а купленная вещь остаётся в комнате и иногда начинает только раздражать или напоминать о лишних тратах.
Как магазин помогает поверить, что вещь нужна
На решение о покупке влияет не только собственное желание. Магазины используют приёмы, которые подталкивают принять решение быстрее: «только сегодня», «осталось две штуки», большая скидка или зачёркнутая старая цена создают ощущение, что предложение выгодное и его легко упустить.
Обратите внимание: зачёркнутая цена работает ещё и как ориентир – новая стоимость кажется выгодной не сама по себе, а по сравнению с цифрой, которую мы увидели первой. Поэтому перед покупкой стоит посмотреть, сколько похожие вещи стоят у других продавцов и нужна ли вам эта покупка без скидки.
В такой момент вопрос меняется. Вместо «Нужна ли мне эта вещь?» мы начинаем думать: «А вдруг потом будет дороже?» или «Почему бы не взять, пока есть скидка?». Особенно легко сработать этому механизму, если вещь уже связана с привлекательным образом будущей жизни.
То же происходит с рекламой и рекомендациями блогеров. На фотографии человек не просто пользуется палаткой, кухонной машиной или тренажёром – он проводит идеальные выходные, красиво готовит или регулярно занимается спортом. Покупателю предлагают не только характеристики товара, но и готовый сценарий жизни.
Эта логика работает и когда в корзину добавляют ненужную покупку ради бесплатной доставки. Если доставка стоит 300 рублей, а для неё не хватает ещё 1000 рублей до минимальной суммы, экономии не получится: дополнительные 1000 рублей – это всё равно лишняя трата.
Перед покупкой полезно вернуть внимание к себе: нужна ли эта вещь без скидки, рекламы и красивой картинки? И собирались ли вы покупать её до того, как увидели предложение?
доплатили за лишние насадки;
выбрали больший объём;
купили профессиональную модель вместо обычной и т.д.
Если таких вещей несколько, набирается сумма, которую можно было потратить на то, чем семья действительно пользуется. Вернуть полную стоимость уже нельзя, а почти новую технику приходится продавать на сайтах объявлений дешевле.
Новая вещь бывает кстати, если человек уже готовит, занимается спортом или ходит в походы и знает, чего ему не хватает. Тому, кто регулярно печёт, хороший миксер упростит работу. Беговую дорожку оценит тот, кто привык бегать каждый день, но зимой пропускает тренировки из-за погоды. Совсем другое дело, если вместе с заказом должны появиться интерес к готовке, привычка заниматься и свободные выходные.
Почему с такими вещами трудно расстаться
Платье «когда похудею» может годами висеть в шкафу. Отдать его жалко не только из-за потраченных денег. Вместе с ним придётся признать, что план ещё не сработал. Пока платье висит на месте, к нему можно вернуться: после отпуска, с понедельника или когда станет меньше работы.
Здесь работает эффект невозвратных затрат. Когда на вещь уже потрачены деньги, время и силы, расставаться с ней психологически сложнее. Кажется, что продажа за меньшую сумму окончательно подтвердит: покупка была ошибкой. Поэтому проще оставить ненужную покупку дома и надеяться, что когда-нибудь она всё-таки пригодится.
Но потраченные деньги уже не вернуть независимо от того, продолжит вещь лежать в шкафу или отправится к новому владельцу. Поэтому полезно задавать другой вопрос: «Если бы у меня сегодня не было этой вещи, купил бы я её за ту сумму, которую за неё можно получить сейчас?»
Если ответ отрицательный, прошлые расходы уже не должны определять решение.
Продажу часто откладывают и из-за денег. За кухонную машину отдали 40 тысяч рублей, пользовались три раза, а на сайте объявлений за неё предлагают 20 тысяч. Кажется разумнее оставить: вдруг всё-таки понадобится. Через год она стоит ещё дешевле, часть насадок теряется, коробка отправляется на дачу. Но выставить объявление от этого не легче.
Один из способов сделать более осознанными покупки – ввести правило «один вошёл-один вышел»: купить новую вещь можно только при условии, что от старой в той же категории вы избавитесь. То есть, чтобы купить новую футболку, нужно сначала выбросить (продать или отдать) старую.
Такой фильтр, с одной стороны, помогает избежать импульсивных покупок, а с другой – защищает пространство от захламления неиспользуемыми предметами.
Начните не с магазина: 6 вопросов перед покупкой
Необязательно сразу покупать всё необходимое для нового занятия. В первый поход можно отправиться с прокатным снаряжением, а вместо домашнего тренажёра несколько раз сходить в зал. Так проще понять, нравится ли само занятие и чего для него действительно не хватает.
Когда вещь понадобится впервые? Не «летом начнём ходить в походы», а конкретные выходные и место. Если ближайшего повода нет, покупка вполне может подождать. Заодно станет понятно, подходит ли выбранная модель для реального плана: большой семейный тент едва ли нужен для одной ночёвки вдвоём.
Что уже лежит дома? Похожие вещи часто обнаруживаются на верхних полках, в кладовке или у родителей. Возможно, для редкой поездки подойдёт старый чемодан, а нужную кухонную задачу может решить блендер. Если дома много вещей одной категории, полезно периодически составлять простой список того, что уже есть. Так можно увидеть дубликаты и избежать захламления.
Можно ли обойтись без своей вещи? Снаряжение для первого похода проще взять напрокат, а прибор, который хочется попробовать, одолжить у знакомых. После одного использования может выясниться, что вещь неудобная, занятие не понравилось или покупать пока нечего.
Куда вы её поставите? Место лучше найти заранее, а не после доставки. Для крупной покупки можно даже отмерить нужный участок пола. У кухонной техники стоит учитывать не только хранение. Если прибор приходится каждый раз доставать из дальнего шкафа, собирать, а затем разбирать и мыть, пользоваться им будут реже.
Какие функции нужны прямо сейчас? Не для возможных праздничных ужинов и далёкого ремонта, а для обычной недели. Если из десяти насадок пригодятся две, стоит посмотреть модели попроще.
Сколько будет стоить одно использование? Скидка сама по себе ещё не делает покупку выгодной. Если платье за 3000 рублей надеть один раз, один выход обойдётся в те же 3000 рублей. А осознанная покупка вещи за 10 000 рублей, которой пользуются каждую неделю несколько лет, может оказаться выгоднее.
Совет: проверьте покупку временем. Если вещь не нужна прямо сейчас, необязательно принимать решение в тот же день. Для небольшой покупки можно взять паузу хотя бы на 24 часа, а для дорогой – на месяц. Даже если за это время скидка закончится, вы получите более важный ответ: вещь действительно нужна или желание было связано с моментом.
Ещё один способ проверить себя — посмотреть на последние 2-3 недели. Сколько раз вы действительно готовили дома, занимались спортом, ездили за город или занимались новым хобби? Если новая вещь должна изменить привычку, которой пока почти нет, лучше сначала попробовать вписать занятие в график без большой покупки.
Новая вещь сама по себе не приближает новую жизнь. Покупка должна помогать уже появившейся привычке, а не создавать её с нуля.