Компания IBM выпустила первый компьютер Марк I в 1944 году и удерживала лидерство на рынке компьютеров около 40 лет. Это способствовало росту капитализации: c 1962 года (старейшие доступные данные) по 1986 год акции компании выросли больше чем в 5 раз.
Первый массовый персональный компьютер IBM выпустила в 1981 году, но вскоре конкуренция на этом рынке ещё больше ужесточилась. Так, в середине 1980-х на рынке появились дешёвые аналоги персональных компьютеров IBM, например от компаний Compaq и Huyndai. Это приводило к снижению продаж и прибыли IBM. В итоге, в 1987—1993 гг. цена акций компании упала в 3,6 раза — до минимума c 1974 года.
В 1991 году топ-менеджером IBM стал Роберт М. Хоу из консалтинговой компании Booz, Allen & Hamilton. С его помощью совет директоров и гендиректора компании рассчитывали изменить компанию, терявшую рынок. Хоу выделили $100 млн для построения направления IT-консалтинга. Для сравнения, по оценкам, к 1996 году мировой рынок IT-консалтинга должен был достигнуть $20 млрд. Расчёт был на то, что с развитием технологий всё больше компаний нуждались в консультировании. Поэтому IBM решила заниматься не просто поставкой готового оборудования, а созданием технологических систем под нужды конкретной компании.
Хоу сократил расходы и число сотрудников. Кроме того, он нанял профессионалов из консалтинговых компаний Pricewaterhouse и McKinsey и начал переучивать инженеров и продавцов IBM на консультантов. Осенью 1992 появилось подразделение IBM Consulting Group с 1,5 тыс. консультантов. В 1993 году руководство IBM изменило структуру компании. Как и в других консалтинговых компаниях, в нём появились отраслевые группы. Они продавали решения IBM для разных рынков — здравоохранения, медиа, финансов, и т.д.
Уже в 1994 году консалтинговое подразделение приносило 15,1% всей выручки IBM, а в 1999 году доля выросла до 36,7 %. Этот успех привел к росту капитализации IBM: c 1993 по 1999 год она выросла в 12 раз.
Несмотря на то что позднее консалтинг отошёл на второй план (21,4% выручки в 2019 году), уход от производства компьютеров помог IBM найти новые ниши. В 2005 году IBM продала компании Lenovo весь свой бизнес по производству персональных компьютеров, а в 2014 году — ещё и производство серверов. Сейчас компания занимается выпуском программ для бизнеса, облачными вычислениями и искусственным интеллектом. По данным за 2019 год, 92% выручки компании приходится на программы, консалтинг, технологические и финансовые сервисы.
Компания основана в 1966 году, но до 1997 года не имела сильного бренда и чёткой маркетинговой стратегии — в отличие от основного конкурента, Visa. В 1997 году Mastercard выпустила первый ролик своей рекламной кампании Priceless (англ. бесценно). Сюжет такой: отец приводит сына на бейсбольный матч и покупает хот-доги, сувениры и напитки. Тогда впервые прозвучал слоган кампании: «Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard».
Mastercard vs Visa на бирже
В 2006 году Mastercard провела IPO — на два года раньше, чем Visa. IPO Mastercard стало крупнейшим на Нью-Йоркской бирже с 2004 года, но в первый день торгов цена акций была на 9 % ниже ожидаемой. Тем не менее, к моменту IPO Visa в 2008 году цена акций Mastercard выросла в пять раз.
Директор по маркетингу Mastercard Лари Фланаган утверждал, что кампания Priceless делает бренд Mastercard сильнее и является самым большим её активом. Кампанию оценили отраслевыми наградами, например Gold Elfie в 1999 году и наградой Нью-Йоркского фестиваля кино и телевидения. Жюри Effie отмечало, что благодаря Priceless Mastercard перестал быть «просто второй картой в кошельке» после Visa. По некоторым оценкам, за время кампании с 1997 по 2005 год объём транзакций Mastercard вырос на 62 %, в том числе благодаря маркетингу.
Но после пяти лет успеха кампании узнаваемость Mastercard начала падать. Исследование компании Intermedia Advertising Group в 2002 году показало, что зрители трансляции премии Emmy запоминали рекламу Mastercard хуже ролика Visa на 50 %, а привлекательность рекламы Mastercard была на 40 % меньше.
Позднее Mastercard решила изменить подход к кампании Priceless. В 2013 году директором по маркетингу компании стал Раджа Раджаманнар, ранее работавший в Unilever, Citigroup и др. Он сократил рекламу Mastercard на телевидении и сделал ставку на кампанию в социальных сетях. Он сместил акцент с преимуществ Mastercard на личные истории и действия пользователей. Например, в ходе кампании «Бесценные дела» владельцы карт делали небольшие пожертвования в фонды борьбы с раком и голодом в Африке.
По данным рейтинга BrandZ Global Top 100 консалтинговой компании Kantar, в 2020 году бренд Mastercard занял 10 место в мире по стоимости бренда с оценкой $108,13 млрд, Visa — 5 место с оценкой $186,89 млрд. В последние 10 лет бренд Mastercard рос в цене быстрее: в 2010 году в этом же рейтинге Mastercard занимал 67 место ($11,66 млрд), а Visa — 18 место ($24,88 млрд).
В 2012 году Google (c 2015 года — часть холдинга Alphabet) купил производителя телефонов Motorola за $12,5 млрд — на 63 % дороже рыночной цены. На тот момент это была крупнейшая покупка Google в истории. В Google были настолько воодушевлены, что в ходе переговоров цена была повышена на треть, хотя других претендентов на Motorola не было. В день объявления сделки цена акций Motorola выросла еще на 56 %.
Генеральный директор Google Ларри Пейдж обозначал две цели сделки: производить собственные телефоны Google на платформе Android и получить патенты Motorola. Дело в том, что на рынке электронных девайсов много патентных споров: компании используют технологии друг друга и часто спорят о правах на их использование. Например, в 2010 году из-за неправомерного использования технологии Java иск к Google подала компания Oracle. Из-за этого и других споров Google мог перестать выпускать Android. Покупка Motorola могла решить эту проблему: среди 17 тыс. патентов были и лицензии на заменяющие Java технологии.
После покупки Google занялся реорганизацией Motorola: закрыли треть подразделений и уволили около 30 % работников. Но вскоре выяснилось, что патенты Motorola вряд ли смогут помочь Google: стоимость части патентов была снижена во время судебных тяжб, а часть была признана недействительными. Например, Motorola планировала брать $4 млрд в год с Microsoft за лицензии на видеотехнологии, но суд оценил эти патенты лишь в $1,8 млн.
Из-за этого уже в 2014 году Google решил продать Motorola китайской компании Lenovo за $2,91 млрд. Если учитывать продажу подразделения Motorola Home ещё в процессе реорганизации за $2,35 млрд, Google потерял $7,24 млрд.
В письме для сотрудников компании Пейдж объяснил продажу желанием сосредоточиться на Android, но эксперты объясняли её именно провалом с патентами. Следующая попытка Google выйти на рынок смартфонов обошлась дешевле: в 2016 году за $1,1 млрд IT-гигант договорился использовать экспертизу инженеров и технологии компании HTC.
Случай с Motorola не единственный. Google активно покупает другие компании и начинает новые проекты, и если они не успешны, то от них легко отказываются. По данным проекта Killed By Google, с 2006 года Google закрыл 223 проекта. Среди них — ранее купленные компании, например текстовый редактор Writely и соцсеть для локального общения Dodgeball.
Неудивительно, что были и успешные сделки, — например покупка YouTube в 2006 году за $1,65 млрд, пишет CNBC. В 2019 году рекламная выручка видеосервиса составила $15 млрд (9,2 % всей выручки Google). Данные о прибыли YouTube Google традиционно не раскрывает.
#фондовый рынок
Вам понравилась статья?
В избранное
Россия, Москва, 117997, ул. Вавилова, 19
© 1997—2025 ПАО Сбербанк
Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
www.sberbank.ruНа прошлой неделе индекс Мосбиржи подрос — Банк России в пятницу сохранил ключевую ставку на уровне 21%, что приятно удивило инвесторов и поддержало котировки бумаг. В числе лидеров роста по итогам закрытия основной торговой сессии в пятницу оказались бумаги МКБ, Роснефти и НЛМК.
Доходность государственных облигаций с плавающей ставкой, или с переменным купоном (ОФЗ-ПК), привязана к ставке межбанковского кредитования RUONIA, которая зависит от ключевой ставки. Объясняем, что такое ставка RUONIA и как рассчитывается доходность по этому инструменту.
На бирже можно торговать не только на свои деньги, но и использовать кредит от брокера. Но если при этом цена на активы меняется не в пользу трейдера, он может столкнуться с принудительным закрытием позиций и получить убытки. Разбираемся в условиях маржинальной торговли: как открывать и поддерживать позиции, когда может наступить маржин-колл и как избежать подобной ситуации.
