Когда необходимо поменять машину, есть сразу несколько вариантов. Один из них — трейд-ин (trade-in), услуга по приёму старого автомобиля в счёт покупки нового. Что это такое, в чём выгода и какие подводные камни у трейд-ин — в статье СберСовы.
Что такое трейд-ин
Трейд-ин — это замена старого авто на новое или подержанное с пробегом, как правило, с доплатой. Продать авто по такой программе можно в автосалоне или дилерском центре.
Из этого вытекает первое преимущество трейд-ин — удобство и экономия времени. Вместо того, чтобы самостоятельно искать покупателя, автовладелец может обратиться в салон, где машину оценят профессионалы. Её стоимость будет вычтена из цены нового авто. Так покупатель сэкономит время и минимизирует хлопоты, связанные с продажей своего автомобиля.
Ещё один плюс программы — возможность получить дополнительную скидку на покупку нового автомобиля или другие бонусы.
Также по трейд-ин оформление и переоформление документов возьмёт на себя автосалон. Он сделает всю работу по согласованию и регистрации документов, что облегчает жизнь владельцу автомобиля.
Как работает трейд-ин
- Для начала нужно выбрать автомобиль — новый или подержанный.
- Затем необходимо привезти старое авто в автосалон, где эксперты его оценят.
- Часто оценка в автосалоне оказывается ниже цены по рынку. В эту разницу автосалон закладывает риск долгой продажи, возможный торг со стороны покупателя при реализации машины и оплату процентов банку, так как большинство дилеров выкупают авто за счёт кредитов.
- После проверки салон называет цену старого авто и сумму доплаты за новое. На этом этапе автосалон может предложить скидку на новый автомобиль. Если клиента всё устраивает, он оформляет ДКП с автосалоном или договор мены.
- Если новый автомобиль дороже того, который предложил автовладелец, то он может либо оплатить разницу, либо оформить кредит или лизинг. Если дешевле, то уже дилер компенсирует разницу покупателю.
Стоит отметить, что по программе трейд-ин ДКП составляется дважды. Первый раз — для выкупа салоном машины у клиента, второй — для продажи новой. Кроме того, дилер оформляет акт приёма-передачи. Так что у покупателя на руках должно быть три документа: акт и два договора.
Перед заключением договора с автосалоном нужно удостовериться, что подписывается именно ДКП или договор мены, а не договор оказания услуг. В ДКП в графе «Покупатель» должны быть указаны данные автосалона, а не пустые поля.
Также после продажи авто по программе трейд-ин нужно снять его с учёта в ГИБДД. К заявлению о прекращении регистрации необходимо приложить ДКП. В течение 10 дней после заключения сделки ГИБДД должна снять авто с регистрации.
Какое авто можно сдать в трейд-ин
Не каждый автомобиль подойдёт для трейд-ин. Требования для сдачи авто по программе следующие:
| 1. Исправное состояние автомобиля |
| 2. Полная комплектация |
| 3. Отсутствие серьёзных внешних повреждений |
| 4. Все серийные номера совпадают с указанными в ПТС |
| 5. Отсутствие проблем с документами |
Кроме того, важна популярность модели. Если авто широко распространено на рынке, то существуют шансы получить хорошую цену по программе трейд-ин. Однако для редкой модели или не очень популярного бренда возможности программы могут быть ограничены.
Также важно учитывать возраст автомобиля. Молодые авто — например, не старше трёх лет — имеют больше шансов быть принятыми по программе, так как они более востребованы на вторичном рынке.
Для участия в программе также потребуется ряд документов. Лучше заранее уточнить весь список в выбранном автосалоне. Обычно он включает:
| 1. Паспорт владельца автомобиля |
| 2. Паспорт транспортного средства (ПТС) |
| 3. Свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС) |
| 4. Доверенность, если продажу старой машины и покупку новой осуществляет не собственник (требуется в некоторых случаях) |
Особенности оценки авто по трейд-ин
Одним из важных аспектов программы является оценка авто, сдаваемого в счёт стоимости нового. Цена вычисляется по различным факторам. Среди них модель, марка, год выпуска, пробег и состояние автомобиля. Одни из ключевых показателей, влияющих на оценку — возраст автомобиля и его пробег. Чем меньше пробег и моложе авто, тем выше цена, которую предложит автосалон. Состояние машины также имеет значение: постоянный уход, регулярные ТО и отсутствие серьёзных повреждений увеличивают оценку стоимости.
Другой важный фактор — ремонты и замены деталей. Обновление авто может повысить его цену. Но необходимо иметь документы обо всех проведённых работах и заменённых деталях, чтобы подтвердить их качество.
Кроме того, необходимо учитывать ситуацию на рынке и спрос на конкретную модель автомобиля.
Оценка по трейд-ин не является окончательной ценой. Финальные условия будут зависеть от договорённостей с дилером и состояния рынка, а также от умения торговаться.
Как ускорить процесс оформления сделки по трейд-ин
Сделки по программе трейд-ин, как правило, проходят довольно быстро: продать авто и купить новое можно в течение одного дня.
Чтобы ускорить процесс, можно обратиться в тот автосалон, в котором ранее было приобретено авто, или в автосалон той же марки, что и ваш старый автомобиль. В первом случае автосалон может предложить бесплатную диагностику. Но лучше уточнить этот момент непосредственно в автосалоне.
Также для ускорения процесса нужно убедиться, что все необходимые документы есть в наличии до визита в автосалон.
Однако можно не торопиться, а изучить предложения нескольких автосалонов и узнать подробнее о стоимости оценки и времени, которое потребуется на её проведение. В некоторых автосалонах оценка проводится бесплатно, в других — за определённую плату.
Преимущества и недостатки трейд-ин
Плюсы
Удобство и экономия времени
Вместо множества визитов в дилерские центры и к частным продавцам можно сразу обратиться в официальный автосалон и решить все формальности за один раз
Скидка на новое авто
Многие автосалоны по программе трейд-ин предоставляют бонусы и скидки, так что покупка машины может быть выгоднее
Разные программы оплаты авто
Автомобиль по программе трейд-ин выступает в роли первоначального взноса за новый
Быстрое оформление сделки и документов
Минусы
Цена авто ниже рыночной
Автосалон закладывает дополнительные траты, и это скажется на стоимости продаваемого автомобиля
Ограничение выбора из предложенных автосалоном моделей
Необходимость подготовки автомобиля
Для успешной сделки авто должно быть в хорошем техническом и внешнем состоянии.
Для кого выгоден трейд-ин
Программа может быть выгодной как для продавца, так и для покупателя автомобиля. Автосалон может приобрести авто по сниженной цене с целью перепродажи по более высокой и получения прибыли от разницы. А покупателю, в свою очередь, не требуется тратить время на самостоятельный поиск нового владельца авто.
В некоторых случаях услуга трейд-ин является чуть ли не единственным способом продажи автомобиля. Это может быть актуально, например, когда у авто есть некоторые недостатки, которые делают его неликвидным на рынке. Или цена была изначально завышена. В таких случаях трейд-ин может стать оптимальным решением.
