Домашнее задание: как сдать квартиру подороже и снять подешевле

Миллионы россиян сдают жильё. Миллионы снимают. Естественно, те, кто сдаёт, хотят получить от этого как можно больше денег и заполучить хорошего квартиранта надолго. А те, кто снимает, надеются найти вариант получше и по более низкой цене. Рассказываем, что надо делать, чтобы сдавать своё свободное жильё подороже или снимать чужое подешевле.

Сдать подороже

• Будьте открыты разным арендаторам. Примерно две трети потенциальных арендаторов, которые ищут квартиру в Москве, получают отказ собственников. Такие данные были приведены в исследовании ЦИАН в январе. Чаще других отказы получают владельцы домашних животных и семьи с детьми. В обоих случаях причина отказа — опасение порчи имущества. Вывод: хотите сдать квартиру подороже — рассматривайте разных арендаторов и не отказывайте всем подряд. Пункты о компенсациях в случае порчи имущества можно заложить в договор об аренде. А учитывая, что семьи с детьми и животными чаще других получают отказы, вполне возможно, что вашу квартиру снимут быстро и по той цене, какую вы захотите.
• Сыграйте на плюсах района. Транспортная доступность — один из главных факторов, влияющих на то, как быстро и насколько дорого будет сдана квартира. Преимуществом будет пешая доступность до транспорта, который не стоит часами в пробках. Если у вас поблизости метро или железнодорожная станция — укажите это, а также отметьте, сколько до них идти. Только честно. Если вы напишете, что до станции 10 минут, а по факту окажется, что 40 — это отпугнёт арендатора. А если и не отпугнёт, то заставит вас снижать цену.
• Сыграйте на других преимуществах. Если хорошая транспортная доступность — это не ваш вариант, то можно попробовать сыграть на других преимуществах. Если поблизости хорошая школа и детский сад, либо новый торговый центр или спортивный комплекс, парк, лес или озеро — обязательно укажите это в объявлении. Особенно актуальными такие плюсы стали во время пандемии коронавируса. Люди стали больше обращать внимание на развитость инфраструктуры вокруг дома. Это, безусловно, то преимущество, которое стоит отразить в цене.
• Наведите порядок и выкиньте хлам. Порой собственники пытаются сдать квартиру ровно в том виде, в каком она была, когда в ней жили сами хозяева. Оставляют пыльные книжные шкафы, ковры-пылесборники, поломанную мебель. Такие квартиры ещё называют «бабушкиным вариантом». Обычно они сдаются дешевле, чем в среднем по рынку. Хлам раздражает квартиросъёмщиков. Уберите все ненужные вещи, а если нет возможности их выкинуть, увезите на склад.
• Оцените состояние критически важных мест в квартире: кухни и санузла. Сантехника должна быть новой или по крайней мере выглядеть таковой. Кухня должна быть чистой и безопасной. Проверьте состояние плиты и холодильника. Всё отмойте, а лучше наймите клининг. Эти затраты окупятся.
• Откажитесь от ярких, дизайнерских вариантов. Ваши представления о прекрасном могут не совпасть со вкусами квартиросъёмщиков. Кроме того, люди часто хотят привнести в интерьер что-то своё, так что нейтральный фон понравится им больше. Выберите светлые цвета — в такой гамме квартира будет выглядеть просторнее и чище. Если вы решите делать ремонт, то не забудьте обновить кухню и санузел. Тут тоже лучше придерживаться принципа — чем светлее, тем лучше. Выбирайте износостойкие и легко моющиеся материалы, чтобы жильцы могли поддерживать квартиру в порядке, не прилагая больших усилий.
• Выберите удобную и функциональную мебель. Некоторые квартиры сдаются без мебели, однако спрос на такое жильё будет ограничен. Например, в подобном варианте могут быть заинтересованы семьи, которые купили квартиру в новостройке и ждут её сдачу в ближайшее время. Однако большинство покупателей новостроек имеют ипотеку, поэтому вряд ли захотят платить повышенную стоимость за арендную квартиру (а именно это ваша задача). Так что уделите внимание мебели и бытовой технике, особенно если вы планируете сдачу жилья на длительный срок. Удобное спальное место, стол со стульями, кухонный гарнитур, шкафы для хранения одежды (чем меньше вещей нужно оставлять на поверхности, тем лучше), стиральная машина — вот то, что должно быть в квартире.
• Оснастите квартиру умной техникой. Робот-пылесос, современная кофе-машина, интеллектуальные домашние системы — всё это не только облегчит жизнь людям и сделает жильё более интересным, но и добавит стоимость квартире

Снять подешевле

• Не спешите к риелторам. Один из очевидных вариантов — сарафанное радио. Возможно, у ваших знакомых или у знакомых знакомых есть квартира, которую хочется сдать надёжным людям. В этом случае договориться можно без посредников, что позволит снизить цену. А это существенно, поскольку посредниками бывает пробита серьёзная дыра в бюджете. Сегодня 80-90% квартир сдаются с помощью риелторов. Но никто не мешает вам поискать объявления от собственников и договориться непосредственно с хозяином. Например, поиск в социальных сетях вполне может увенчаться успехом. В случае, если вы найдёте общий язык с хозяином, можно договориться о том, что депозит станет платой за последний месяц проживания. В этом случае вы должны будете предупредить хозяина о планах освободить жильё за месяц.
• Не «привязывайтесь к метро». Мы уже писали, что один из основных факторов, повышающих стоимость жилья — транспортная доступность. Чем ближе остановка, в частности, метро, тем дороже квартира. Но если вы любите пешие прогулки, то вполне реально сэкономить. Здесь, конечно, надо просчитать расходы на транспорт. Если вам придётся добираться на работу на автобусе, трамвае и метро, а вечером брать такси, потому что нет сил на обратный путь, то сэкономить не получится.
• Не пренебрегайте временным жильём. Бывает, что хозяева готовы сдать свою квартиру во временное пользование. К примеру, во время дачного сезона или в связи с отъездом в длительную командировку. В таком случае цены на аренду жилья оказываются значительно ниже рыночных. И если вам нужна квартира на несколько месяцев, вполне можно рассмотреть и такой вариант. Также подойдёт и квартира, которая выставлена на продажу. Но и минус тут очевиден: пристанище будет временным. Как только хозяева вернутся из поездки или найдётся покупатель, квартиру придётся освободить.
• Рассмотрите вариант «квартира за услуги». Такие варианты встречаются не особенно часто. Но вполне возможно, что жильё хозяева готовы предоставить за услуги. К примеру, им необходим присмотр за пожилым родственником. Речь идёт именно о присмотре, поскольку уход — дело профессионалов. Можно договориться о том, что вы сделаете ремонт и постепенно приобретёте необходимую технику в квартиру. Но если вы нашли такой вариант, будьте предельно осторожны и проговорите все условия на берегу. У всех людей разное понятие о качественном ремонте, да и выбранная вами бытовая техника тоже может вызвать недовольство.
• Рассматривайте все варианты. Есть возможность снизить цену, если квартира находится на последнем этаже в доме без лифта. Или, напротив, она расположена на первом этаже, где нет балкона. И если вас не смущает отсутствие современного ремонта и бытовой техники, то это тоже повод поторговаться. Проблема в том, что современному человеку без минимальных удобств жить не сладко, поэтому необходимо всё взвесить, прежде чем начинать торговаться. Здесь тоже надо просчитать затраты: выгодна ли покупка, скажем, удобной мебели или стиральной машины, или лучше присмотреться к более качественному предложению. Но такой вариант рассматривать определённо стоит, если семья давно уже адаптировалась к смене съёмного жилья и обзавелась всем необходимым.
• Ищите жильё на разных сайтах. Иногда снизить цену позволяет простая смена площадки. И хотя риелторы советуют обращать внимание на предложения, где есть фото, всё же собственники иногда фото не выкладывают или не могут сделать снимки, показывающие жилплощадь в выгодном ракурсе. Если вас информация заинтересовала, просто позвоните хозяину: возможно, вы нашли то, что вам нужно.
• Торгуйтесь. Очень может быть, что стоимость арендованных метров удастся снизить.