Как хоумстейджинг помогает продать квартиру дороже

Чтобы сдать в аренду или продать квартиру, нужно убрать всё лишнее и добавить детали, которые сделают помещение более привлекательным. Применив на практике навыки хоумстейджинга, вы сможете сэкономить время и получить желаемую сумму. Рассказываем, как грамотно подготовить квартиру, чтобы привлечь новых жильцов.

Home staging в переводе означает «домашняя перестановка». Однажды риелтор Барб Шварц, работавшая декоратором в театре, решила использовать эти навыки в подготовке недвижимости к продаже. Опыт оказался настолько успешным, что Шварц начала обучать коллег. Хоумстейджеры рассматривают недвижимость как товар, который необходимо сдать в аренду или продать по максимальной цене. Для этого они проводят маркетинговое исследование — изучают рынок жилья, выявляют ближайших конкурентов, определяют потенциальную аудиторию. Основываясь на полученных данных, хоумстейджеры вносят в обстановку изменения, которые делают квартиру более привлекательной для потенциальных покупателей. Как правило, это недорогие, но эффективные действия: перестановка мебели, грамотное зонирование, создание уютной атмосферы, добавление света или зелени. На такое преображение уходит не слишком много средств и сил — а квартиры в итоге продаются быстрее и дороже.

Лёгкая реанимация

Переклеить обои, поменять потёртый линолеум и покрасить потолок — наверняка вы и сами думали о подобной предпродажной подготовке своего жилища. Прежде чем приступать к ремонтным работам, специалисты рекомендуют трезво оценить, поможет ли хоумстейджинг привлечь потенциальных покупателей или арендаторов. Если квартира в плачевном состоянии, нет смысла тратиться на мелкий ремонт. Скорее всего, он не поможет, а покупатели захотят полностью всё переделать под себя.

Если же речь идёт о мелких недочётах, есть смысл их устранить. Обшарпанные обои не стоит маскировать картинами или цветами — наклейте новые, недорогие, светлых тонов. Обновите потолок и перестелите линолеум, если старый вызывает только грустные мысли. Плитку в ванной не обязательно менять: можно обновить швы затиркой и хорошенько отмыть. Не помешает избавиться от ненужных вещей — потрёпанных ковров, сломанного торшера, старого телевизора. Постарайтесь наладить дверные ручки и плинтусы, заменить лампочки, ручки на дверях. Без мелких погрешностей квартира выглядит гораздо презентабельнее, а у покупателей не возникает мысли просить скидку.

Фотосессия жилища

Качественные фотографии интерьера, без сомнения, привлекут потенциальных покупателей. Если вы не уверены в своих силах — стоит пригласить фотографа, который занимается съёмкой интерьеров. А можно попробовать составить портфолио квартиры самостоятельно. Главное — показать пространство и его функционал.

Если в квартире несколько комнат, на фото должны быть они все. Делайте кадры с разных ракурсов. Общие планы помогут сориентироваться в планировке, акценты на деталях дадут представление о состоянии ремонта. Коридор лучше снимать так, чтобы были видны части комнат. Лучше всего проводить съёмку при дневном свете, чтобы избежать искажения цветов. Не стоит увлекаться панорамными кадрами и использованием широкоугольных объективов.

Кроме того, будет здорово, если в специальной программе вы нарисуете планировку квартиры и разместите её в объявлении вместе с фотографиями. Покупателям не нужно будет гадать, где и что расположено в квартире.

Долой запахи

Если в квартире присутствуют посторонние запахи, обязательно устраните их. Избавьтесь от старых диванов или закажите профессиональную чистку. Если неприятный запах обнаружен в санузле или ванной — возможно, причина не в засоре труб, а в неправильной установке сифона. Пригласите сантехника решить эту проблему. Шторы необходимо постирать или снять, а комнаты наполнить свежим воздухом и ненавязчивым ароматом.

Генеральная уборка

Перед показом квартира должна сиять чистотой. Если времени на клининг своими силами нет, обратитесь к профессионалам. Помыть нужно буквально всё: окна, плиту, труднодоступные поверхности и люстры, сантехнику и зеркала. Пятна на мебели, текстиле и ковре испортят общее впечатление и понизят рейтинг квартиры. Поэтому лучше не скупиться и при необходимости заменить тюль на окнах или покрывало на кровати.

Зонирование

Повысить привлекательность квартиры помогут зонирование и перестановка. В любой квартире, помимо санузла и зоны приёма пищи, должно быть место для отдыха. Например, гостиная: диван, столик, пара кресел. Для зоны сна нужны кровать, тумба или комод. Желательно также найти достойный уголок и обустроить рабочее место. Его можно разместить в гостиной или даже на балконе. Если каждой зоне будет отведено определённое место в квартире, у покупателя сложится чёткое представление, где он сам сможет работать и отдыхать.

Обойдёмся без личного

Постарайтесь максимально обезличить пространство. Уберите рамки с фотографиями и постеры, магниты и прочие сувениры, музыкальные инструменты, косметику. Все эти предметы будут сбивать покупателей и не дадут им возможности примерить квартиру на себя. Если в вашем доме живут питомцы, лучше минимизировать их присутствие.

Ваша задача — создать впечатление, что квартира свежая, обновлённая и в ней никто не проживает. Но старайтесь не переусердствовать с минимализмом: пустая и безликая квартира тоже вряд ли заинтересует покупателей. Не стоит торопиться вывозить из квартиры бытовую технику, даже если вы не планируете оставлять её новым жильцам. В «полной комплектации» квартира смотрится выигрышнее и эстетичнее. Возможно, есть смысл продать квартиру с мебелью и техникой. Вариант «заезжай и живи» для многих будет иметь решающее значение.

Больше света и зелени

Одно из главных правил показа недвижимости — свет должен быть включён везде. Поэтому лучше заранее поменять лампочки и при необходимости добавить дополнительные источники света — торшеры или настольные лампы. Наиболее выгодно квартира будет выглядеть с ярким освещением, даже если в повседневной жизни вам комфортнее с приглушённым светом. Кроме того, освежить интерьер прекрасно помогают растения. Большие цветы в красивых горшках будут эффектно смотреться и вызовут позитивные впечатления в ходе показа квартиры.

Декор и акценты

Для оживления интерьера и создания нужной атмосферы используйте декор. Часто даже самая маленькая деталь может иметь огромное значение. Это может быть яркий коврик в ванной, ваза с фруктами или цветами на кухне, подушки для дивана или композиция из свечей в спальне. Стараясь соблюдать нейтральность, тем не менее постарайтесь, чтобы квартира запомнилась и ассоциировалась с чем-то приятным, чтобы её не хотелось покидать.

Подъезд имеет значение

Какой бы замечательной квартирой вы ни обладали, продать её или сдать в аренду будет сложнее, если лестничная клетка окажется в плохом состоянии. Постарайтесь навести порядок и там. Помойте пол, уберите лишние вещи из тамбура и поменяйте придверный коврик.