Задумываетесь об открытии своего дела, хотите выбрать перспективное направление инвестиций или траекторию предпринимательской деятельности, а может быть, даже не осмеливаетесь об этом мечтать? Очень зря. Есть проверенная модель, по которой выгодный бизнес делится своими секретами с теми, кто готов стать частью его истории успеха. Это франчайзинг.
В зависимости от имеющихся ресурсов кто-то нащупывает ниши для создания собственного бизнеса, кому-то нужно выбрать направление вложений для обеспечения безбедной старости, а для кого-то важно подобрать надёжного работодателя. Как вычислить перспективные направления?
Одним из самых комфортных способов входа в бизнес называют франчайзинг. По данным Forbes, число участников франшиз с начала 2022 года в России выросло на 20%. Порог требуемых первоначальных инвестиций начинается с нескольких сотен тысяч рублей. Наиболее распространённые направления — доставка, торговля, общественное питание.
Словарь
- Франчайзинг — использование на возмездной основе модели и технологий другого бизнеса, сети его поставщиков, брендов и товарных знаков, единой рекламной кампании.
- Франшиза — право на использование бизнес-модели другой, чаще всего сетевой компании.
- Франчайзер — тот, кто даёт право на использование своей бизнес-модели.
- Франчайзи — компания, получившая право на использование чужой бизнес-модели.
- Паушальный взнос — единоразовый платёж за право использования бизнес-модели другой компании. Часто применяется при франчайзинге, но является не единственной схемой расчёта. Может быть предусмотрена регулярная фиксированная плата (роялти) или плата, зависящая от объёма продаж франчайзи; либо договор может содержать обязательство о закупке у франчайзера определённого объёма товаров и услуг.
Как заработать на чужой идее
Модель франчайзинга привлекательна по той причине, что помогает зарабатывать на уже проверенной, доказавшей свою работоспособность бизнес-идее. Например, предприниматель создаёт образовательный курс для детской группы развития, подбирает персонал, интерьер и оборудование, находит пути выхода на целевую аудиторию. Клиенты, то есть дети, довольны, и его проект оказывается очень востребованным у родителей. Можно самостоятельно тиражировать модель в других районах города, а есть вариант запустить продажу франшиз и за счёт этого привлечь единомышленников и их средства, заодно переложив на них часть рисков реализации.
Для покупателя франшизы тоже есть смысл: да, она не даст той прибыли, которую может принести свой бизнес, основанный на уникальной разработке или открывший ранее неосвоенную нишу. Но и вероятность полного провала в этом случае многократно ниже. Мир бизнеса довольно жесток. По статистике, до 85% вновь созданных компаний закрываются в течение первых пяти лет. Среди франчайзи такова участь всего около 15% компаний.
История появления франчайзинга
Основателем современной модели франчайзинга считается американский изобретатель и промышленник Исаак Зингер. Компания по производству швейных машинок его имени с 1851 года расширяла продажи с помощью договоров, дающих эксклюзивное право на реализацию и обслуживание этой техники на определённой территории США. Там же в Соединённых Штатах с 20-х годов прошлого века стал развиваться товарный франчайзинг, который сейчас широко используют торговые сети во всём мире. Интересно, что Рэй Крок, основатель самой известной в мире франшизы — компании McDonald’s («Макдоналдс») — сам в 1954 году приобрёл права на тиражирование бизнес-модели, технологии и рецептуры калифорнийского ресторанчика у его владельцев братьев Макдоналдов. То есть глобальная империя-франчайзер фактически сама выросла из франчайзи. В СССР элементы франчайзинга можно обнаружить разве что в модели, по которой с 1972 года действовала сеть заводов по производству газированных напитков «Пепси». Классический франчайзинг в России появился с рождением свободного рынка, и первым был не «Макдоналдс», открывший свой самый большой в мире ресторан в Москве в 1990 году. Это заведение было совместным предприятием с участием канадского франчайзи и Мосгорисполкома (правительства Москвы). Одним из пионеров российского франчайзинга стал предприниматель Владимир Довгань. С 1990 года он продавал мини-пекарни тольяттинского завода «Дока» вместе с технологией и рецептурами, а также с правом на использование единых брендов «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». Сеть, достигавшая на пике своей популярности 800 точек по всему СНГ, обанкротилась в 1997 году. К этому времени в России росли франшизы американской сети пиццерий «Сбарро», отечественного туроператора «ВКО Тревел», присоединившегося впоследствии к TUI, торговой сети «Спортмастер» и многих других. В 1996 году в Гражданском кодексе РФ появилась глава 54 «Коммерческая концессия», регулирующая взаимоотношения в рамках договоров франчайзинга. Для представления интересов новой отрасли в 1997 году была создана Российская ассоциация франчайзинга (РАФ). По её данным, в России сейчас работает: • 1050 франшиз; • 60% из них — отечественные бренды; • 40 тысяч — общее число объектов, входящих во франчайзинговые сети.
Основные типы франчайзинговых моделей
Прямой франчайзинг —
право на одно предприятие на определённой территории. Но можно купить сразу несколько франшиз, если средства позволяют.
Субфранчайзинг —
право открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам на определённой территории. Обычно партнёр становится представителем в определённой стране или регионе. Например, недавно сибирский субфранчайзи «Макдоналдс» выкупил всю сеть в России.
Мастер-франшиза —
полная автономия партнёра на выделенной территории.
Обратный франчайзинг —
получение товара на реализацию. За франчайзи остаются только текущие расходы и доход от оборота.
Производственный франчайзинг —
право на производство, реализацию и техническое обслуживание товарной продукции. Например, производство товаров зарубежных брендов — автомобилей, электроники, производственного инструмента и т. п.
Сервисный франчайзинг —
право на предоставление услуг, в том числе с помощью фирменного оборудования. Например, сеть химчисток, вендинговых автоматов, автоматизированных пунктов выдачи заказов.
Основные преимущества работы по франшизе
- Быстрый старт благодаря доступу к работающей, проверенной временем модели бизнеса с отточенными технологиями и готовой рыночной нишей.
- Возможность стать частью известного на рынке бренда со своим кругом потребителей и доказавшей эффективность маркетинговой стратегией.
- Использование общей рекламной кампании бренда. Иногда на это есть отдельный сбор.
- Единые стандарты качества товаров и услуг, а также система контроля за их соблюдением.
- Технологическая и образовательная поддержка со стороны франчайзера.
- Единая система внедрения новых разработок с переносом рисков инноваций, как правило, на собственные подразделения сети.
- Заинтересованность партнёров по бизнесу, финансовых институтов, арендаторов в работе с известными брендами. Поставщики, банки, торговые центры с большей охотой работают с партнёром уже раскрученной сети.
Значение вашего личного вклада в успех
Каким бы раскрученным ни был бренд, едва ли не наполовину успех франчайзи зависит от самого предпринимателя, решившего стать частью известного имени. Как и от любого другого бизнесмена, от него потребуются:
- достаточные познания в экономике и юриспруденции;
- вложение в дело собственных средств, сил и времени;
- талант организатора производства.
Вдобавок к этому франчайзинговая модель требует:
- правильного выбора рыночной ниши и франчайзера на роль старшего партнёра;
- строгого соблюдения стандартов и правил франчайзера;
- готовности честно делиться прибылью за пользование «зонтиком» бренда;
- смирения франчайзи перед невозможностью быстрого внедрения собственных инициатив и бизнес-идей.
Недостатки франчайзинговой модели
- Полная зависимость франчайзи от уровня компетенции головной компании, её стратегии, выбора ключевых партнёров-поставщиков и инструментов продвижения.
- Экономические и репутационные риски для всей сети из-за некомпетентности франчайзи.
- Повышенные риски утечки коммерческой тайны через недобросовестных партнёров, воровства бизнес-модели для создания конкурента.
- В зависимости от экономической модели франшизы и ситуации на рынке в одних случаях франчайзер может получить от сети меньшую прибыль по сравнению с потенциально возможной от собственных предприятий. А в другой ситуации франчайзи отдаёт значительно бо́льшую часть своих доходов, чем если бы вёл дело самостоятельно.