Казалось бы, давать детям деньги за хорошее поведение, учёбу или уборку дома — так себе идея. А есть ли у финансовой мотивации какие-то плюсы? И стоит ли вообще внедрять денежное стимулирование в жизнь детей? СберСова вместе с экспертом по финансовой грамотности Анной Деньгиной разбирается в вопросе.
Как это работает у взрослых
Для начала вспомним, что финансовая мотивация — это использование денег в качестве стимула что-то делать.
Во взрослом мире это один из основных видов мотивации сотрудников. И если регулярная заработная плата — это гигиенический фактор, то рост доходов, премии и процент от результатов носят стимулирующий характер. Это прибавляет радости, потому что позволит нам тратить больше, отложить на какие-то крупные цели и чувствовать себя свободней. При этом в корпоративном мире всё чаще говорят, что мотивируют сотрудников далеко не только деньги: есть масса нематериальных факторов — от дружного коллектива до бесплатного кофе и снеков на кухне.
А как всё устроено у детей
В своей практике я видела очень разные примеры, местами противоречивые.
В одной семье финансовая мотивация за оценки привела к повышению успеваемости, отличной сдаче ЕГЭ и повышению самооценки ребёнка. В другой — к тому, что ребёнок стал слишком меркантильным и большую часть своего внимания уделял не получению знаний, а тому, как выудить хорошие оценки у учителей.
Ещё один пример: в одной семье родители внедрили денежное поощрение за спортивные достижения, и ребёнок несколько сезонов показывал высокие результаты. В другой семье такая система привела к тому, что ребёнок бросил тренировки, потому что не мог преодолеть сложные спортивные моменты и фокусировался только на том, что не может получить признание родителей.
Как же найти баланс
Вероятно, решение будет комплексным: важно знать персональные факторы мотивации ребёнка, оценить, как выстроена система его личной экономической ситуации и после сопоставления одного с другим принимать решение, где финансовая мотивация будет хорошим дополнением, а где только навредит. Покажу, как это работает у меня с моим семилетним сыном.
Первое. Начнём с персональных факторов мотивации, которые я наблюдаю в данном возрасте.
Я стараюсь записывать свои наблюдения и собирать копилку таких «мотивашек». Вот несколько примеров, что его воодушевляет:
- когда что-то получается, он доволен своим прогрессом;
- когда его хвалят, внешние оценки;
- когда он получает призы, подарки, грамоты, кубки и медали;
- когда реализуется его мечта — например, куда-то поехать, пойти в гости;
- когда он может купить что-то значимое для него;
- когда он может сделать подарок родителям/друзьям, помочь кому-то тем или иным способом;
- ещё его мотивируют идеи — что-то придумал, сделал, получил результат. Ещё лучше, если это совместное творчество;
- в целом делать что-то вместе его очень сильно мотивирует.
Попробуйте составить такой список мотивашек вашего ребёнка с учётом его возраста, особенностей развития и личных качеств. Что-то будет похоже на то, как у всех, а что-то будет явно уникальным.
В этом списке точно будут как материальные стимулы, которые так или иначе связаны с деньгами, так и нематериальные — их можно реализовать без денег, но приложив какой-то другой ресурс: время, внимание, положительные эмоции, творческую энергию.
Второе. Идём дальше и посмотрим на то, как выстроена финансово-экономическая система моего сына.
- Он живёт в достаточно ресурсной среде: у него есть своя комната, свои игрушки, свои гаджеты — достаточно много личного имущества, на которое никто не претендует.
- У него есть регулярные карманные деньги — 350 рублей в неделю, кошелёк, банковская карта, накопительный счёт и даже небольшой инвестиционный портфель.
- У него есть финансовые цели. И есть опыт накоплений на цель и достижения этой цели.
- У него есть опыт самостоятельных трат, в том числе эмоциональных и необдуманных, о которых он сожалел.
- В целом он любит тратить деньги, но и копить тоже любит. Также он отлично договаривается в свою пользу и всё время провоцирует на поиски идей, где же ему подработать.
Так мы получаем финансовый портрет наших детей. В нём отражаются их навыки, отношения с деньгами и материально-имущественная база: её достаточность, избыточность или дефицит. Конечно, эти компоненты также будут влиять на эффективность финансовой мотивации.
Скажем, для детей из более обеспеченных семей факторы финансовой мотивации могут иметь меньшую роль в желании что-то делать, чем для детей из менее обеспеченных, которые живут в состоянии дефицита. Если у детей есть чётко выраженная финансовая цель — то финансовая компонента мотивации будет иметь для них больший смысл, чем просто деньги.
И третье..
При поиске ответа на вопрос, как внедрять финансовую мотивацию и стоит ли это делать — это личные качества ребёнка.
Например, про своего сына я могу сказать, что он достаточно предприимчив, деловит, ему легко даётся математика, он может мыслить стратегически, играет в шахматы, может быть очень усидчивым, если ему интересно или его работа (например, прописи) будет оцениваться (наклейка, оценка, похвала). При этом он нетерпелив, требователен, эгоцентричен.
Общие представления о характере и образе мыслей ребёнка также дополняют картину вариантов финансовой мотивации, пользы или вреда от неё.
Случаи из жизни
Теперь давайте посмотрим на двух примерах, как это всё укладывается в решение конкретных ситуаций.
В спорте долгое время не получается элемент
Ребёнок страдает, теряет веру в себя. Тренер балансирует между поддержкой и провокацией на конкуренцию. Я как родитель хочу показать: если ты веришь в себя, то рано или поздно получишь результат. На словах этого не добиться, надо, чтобы был прожит какой-то опыт: короткий цикл — поверил в себя, сделал, получил измеримый и значимый для себя результат. Для этого случая, зная, что может мотивировать ребёнка и каковы особенности его характера, я использовала финансовую мотивацию.
Предложение: давай ты прямо сейчас придумаешь и запишешь видеоролик, где покажешь уверенность в себе. За это я заплачу тебе 500 рублей.
В этой ситуации я знала, что ему нужны деньги — было желание задонатить в игре, но он не хотел делать это из накоплений и карманных денег, предпочитал заработать. Поэтому я предложила такой механизм.
В итоге получился положительный результат. Сын придумал сценарий, мы записали ролик, где ключевой мыслью была фраза «Если ты веришь в себя, то рано или поздно получишь результат». Я заплатила 500 рублей. И ещё добавила 1000 сверху в качестве подтверждения: я верю, что ты выполнишь этот элемент в течение двух недель.
Тут надо сказать, что у нас есть такое правило — за новые выученные элементы мы пополняем его копилку на 1000 рублей, считаем это спортивной стипендией, которую можно потратить на сборах, на спортивную одежду или на сувениры на соревнованиях. Когда сын выучил элемент и сдал тренеру, денег я уже не платила, потому что до этого был аванс.
Чтение книг
Сын принёс идею, что за каждую прочитанную страницу в книге было бы здорово получать деньги. Вероятно, узнал чей-то опыт, потому что ситуация сейчас не редкая. В моей системе координат такой способ мотивировать читать неприемлем. Чтение книг — это не создание какого-то продукта, где есть экономическая логика выплачивать деньги за прочитанные страницы.
Здесь для мотивации я выбираю смешанный способ, потому что предполагаю, что только материальная составляющая будет менее эффективной.
В связи с этим возникает сразу две задачи:
1. Если такая идея у него возникла, значит, есть дополнительная потребность в деньгах. Не надо обесценивать эту идею. Надо предложить способ заработать дополнительно не за постраничное чтение.
2. Если возникла идея получить деньги через книги, то надо зацепиться за неё, потому что больше читать — это хорошо, но нужен другой способ мотивации и связки с деньгами.
Разговор в этой ситуации я вела следующим образом.
- Правильно я понимаю, что ты хочешь подзаработать денег?
- Да!
- Правильно ли я понимаю, что ты хочешь больше читать, чтобы заработать денег?
- Да!
- Что ты думаешь, если я предложу тебе такой способ: я увеличу размер твоих карманных денег на две недели на 50 рублей и предложу тебе прочитать за это книгу, которая поможет тебе найти идеи, чтобы заработать ещё больше.
- А если я не успею за две недели?
- Тогда ты можешь продлить срок до трёх недель, но я уже не выплачу дополнительные 50 рублей к карманным.
- А если я не найду в этой книге идеи, как можно заработать?
- Мы можем обсудить то, что ты прочитал за день, и я помогу тебе увидеть тут идеи для заработка. Мы вместе об этом поговорим.
В результате он прочитал книгу за неделю и попросил вторую, похожую. В этой ситуации сработал микс: тут были деньги, но не в прямой связке с прочитанными страницами, был ограниченный срок, была стратегия «из книги ты узнаешь, как ещё можно заработать» и было предложение совместного разговора и времени вместе. То есть несколько мотивирующих для него факторов, которые создали положительный опыт.
Таких ситуаций и примеров можно привести множество. На мой взгляд, они доказывают, что нет какой-то универсальной формулы в поиске ответа на вопрос, хорошо или плохо внедрять финансовую мотивацию в жизнь детей. Есть конкретные дети, конкретные ситуации и задачи, в которых надо подобрать золотой ключик, чтобы дверца к результату открылась. Где-то этот ключик будет про деньги, а где-то совсем про другие ценности.
Собирайте копилку своего опыта, наблюдайте за своими детьми с раннего возраста, и очень скоро вам станет понятно, как лучше внедрять денежную мотивацию в жизнь ваших детей.
