Чем лучше закрыты базовые потребности в безопасности, жилье, еде и одежде, тем сложнее мотивировать себя зарабатывать больше. Хотя кто-то, наоборот, входит во вкус. Всё дело в тех ощущениях, которые мы получаем в процессе или когда уже чего-то достигли. Почему одни зарабатывают много, а другие мало?
Мотивация зарабатывать больше
Что движет теми, кто зарабатывает ощутимо больше других? Как им удаётся сохранять мотивацию и в чём их психология успеха?
Часто успеха достигают люди, которых с детства приучили идти к цели, не останавливаясь перед препятствиями. Если родители поощряли любознательность и самостоятельность, хвалили не только за результат, но и за усилия, это положительно сказывается и во взрослой жизни.
Размер заработка
Мотивация увеличить заработок – это когда денег не хватает и есть готовность эту ситуацию изменить к лучшему. Может, семеро по лавкам сидят (но тогда это всё тот же выход из режима выживания), а может, душа требует жить в просторном доме на берегу океана со штатом прислуги. Тут всё понятно. Но что интересно, в чистом виде эта причина встречается не так уж и часто. Куда чаще стремление к большим деньгам приправлено чем-то ещё.
Чтобы увеличить свой доход, люди могут уйти с неперспективной работы и приложить усилия, построив своё дело. Иногда им это удаётся, а иногда нет. Некоторые занимаются самообразованием, учатся разбираться в финансах, проходят курсы по инвестициям. И в конце концов могут достичь желаемого.»
Если Вася завёл семью, но пальцем не шевельнул, чтобы увеличить доход – возможно, он безответственный инфантил. Но может, просто жахнул кризис среднего возраста вкупе с профессиональным выгоранием. И это можно понять и простить.
По данным статистики, если средняя зарплата по России в сентябре 2024 года составляла около 87 тысяч рублей, то медианная — всего 57 тысяч рублей. Понятно, что люди стремятся увеличить свой доход любыми способами.
Богатое или бедное детство
Подтолкнуть человека к успеху может как богатое, так и бедное детство. В первом случае может сработать пример родителей, которые многого достигли, доступ к связям, хорошее образование, семейная привычка накапливать капитал.
Во втором случае человек действует от обратного: он больше не хочет голодать или сгорать со стыда из-за старой дешёвой одежды. Если нужда нанесла психологические травмы, это серьёзная мотивация вырваться на другой уровень. И желательно повыше, чтобы создать запас финансовой прочности.
В то же время возможна и обратная ситуация: сын богатых родителей ни в чём не нуждается, обеспечен на всю оставшуюся жизнь, так что уровень комфорта поддерживается без усилий с его стороны. В таком случае найти мотивацию делать что-то своё бывает сложно. А человек, который вырос в семье с очень скромным достатком, просто привык довольствоваться малым, так что может даже не задумываться о большем.
К теме детства можно отнести и нереализованные мечты. Кто-то мечтает поехать в кругосветку, а кому-то в детстве так и не купили велик. Стремление исполнить свои мечты — возможно, самое чистое топливо в погоне за успехом. Иногда это совершенно конкретный образ будущего, а иногда компенсация отсутствия велика в детстве, но почему бы и нет.
В чём психология финансов
Иногда топливом для успеха становится желание человека доказать себе и окружающим, что он чего-то стоит. Потребность в одобрении естественна.
- Кто-то больше опирается на внутренний авторитет, собственную систему ценностей, а кому-то нужны внешние доказательства его состоятельности. Похвала близких и руководителя, премия на работе. И человек будет не только зарабатывать, но и всячески демонстрировать свои успехи: покупать брендовые вещи, ездить в дорогие путешествия.
- Для некоторых зарабатывание денег сродни интересному хобби. Когда радуют сами достижения (в данном случае в виде денег), а не возможность получать через успех чьё-то одобрение, исполнять материальные мечты или чувствовать себя увереннее.
- Точно так же спортивным интересом может быть, например, построение бизнеса, увлечённость инновациями или карьеризм, когда деньги просто зарабатываются в процессе как побочный продукт.
Мотивация зависит не только от внешних факторов, часто она живёт внутри нас. Если вы поставили цель заработать много денег – просто заработать – она не сработает. Деньги ради денег без уточнения сроков – так себе история. Поставьте цель и подумайте по-другому. «Я хочу начать свой бизнес (купить дом, опубликовать свою книгу) через год». Такая аффирмация работает. И люди не просто говорят, а верят и действуют. И это – не чудеса, а целевое направление усилий и энергии в одном направлении.
Почему не получается выйти на большой доход
А что же те, кто живёт на обычный средний доход? Почему они не зарабатывают больше? Можно сказать, что у одних это не получается (возможно, пока), а других и так всё устраивает.
Низкая самооценка
Человек привыкает к определённому уровню жизни. Скорее всего, с самого детства. В том числе по этой причине бывает так непросто перейти с одного финансового уровня на другой.
Допустим, Вася годами снимает однушку, ездит на метро, закупается в продуктовых дискаунтерах и раз в пару лет ездит в отпуск в Сочи. На всё это вполне хватает его зарплаты продавца-консультанта. Вася не хочет работать в две смены или расти до администратора зала, потому что его всё устраивает.
Петя управляет небольшой компанией, зарабатывает в десять раз больше Васи. Живёт в элитном ЖК, заказывает еду из ресторана, часто путешествует. Петю точно так же всё устраивает.
Велика вероятность, что каждый из них останется на этом уровне и будет вполне доволен. Но, например, если Вася женится и заведёт детей, мотивация двигаться активнее может резко появиться. То же касается Пети, у которого оба лучших друга вдруг прикупили себе по яхте, и Петя не хочет казаться на их фоне лузером.
Нет желания заработать
Ситуация с доходами может устраивать или нет. Но для кого-то это критично, а кто-то просто сосредоточен на другом. Тут тоже лучше на примере.
У Ани есть свой маленький бизнес — торты на заказ. А ещё она волонтёр в благотворительном фонде. Она берёт заказы на тортики три дня в неделю, и этого с трудом, но хватает на жизнь. Могла бы она уделять бизнесу побольше времени и удвоить доход? Да. Но не хочет, потому что сейчас помощь людям в фонде в душевном плане даёт ей куда больше.
Время не резиновое. И силы не бесконечны. Для кого-то деньги просто не в приоритете. Кто-то хочет сосредоточиться на семье, на здоровье, на хобби. Вообще, фокус на материальном, на потреблении — это фетиш нашего времени. Но кто сказал, что это самый правильный путь?
Неправильное ведение бюджета
Дело не в экономии, а в том, как вы тратите деньги. У вас может быть большой доход, но вы совершаете импульсивные покупки, не формируете из свободных доходов финансовую подушку, не ведёте бюджет. В результате получается, что чем больше денег, тем больше потребностей — это называется инфляция расходов.
Можно и экономить, покупая только в скидочные дни и оптом. Но лучший вариант — вести контроль бюджета, записывать зарплату и траты, а свободные деньги вкладывать в активы (недвижимость, облигации, ПИФы). Тогда у вас будет дополнительный доход и уверенность в себе.
Профессиональное выгорание
Обычно человеку важно, чтобы работа нравилась, чтобы он там чувствовал свою ценность. А ещё чтобы она не заменяла ему всю остальную жизнь. Если работать без отдыха или без удовольствия, рано или поздно наступает выгорание — состояние, при котором двигаться дальше не захочется, и даже нынешний уровень будет сложно сохранить.
Иногда отсутствие мотивации — это просто большая потребность в отдыхе и пересмотре своих отношений с работой. О том, как можно попробовать выйти из этого состояния, у нас есть отдельная статья.
Негативные установки
Человек может довольствоваться небольшим доходом, как его родители или бабушки-дедушки. Например, не просить повышения, потому что дед всегда учил не высовываться и не просить для себя. А мама, у которой в молодости лучшая подруга вышла замуж за богатого и перестала общаться, вообще была убеждена, что деньги портят людей.
Ещё бывают субъективные убеждения, которые сформировались у нас самих под влиянием негативного опыта. В отличие от неосознанных установок, которые сложно выявить без помощи психолога, убеждения мы можем распознать сами. Но, как и выгорание, негативные установки и убеждения можно победить.
То, о чём мы рассказали – конечно, не всё. Вот ещё причины того, что человек хотел бы, но не может увеличить свой доход:
- боязнь ответственности;
- низкая самооценка;
- страх перемен;
- неуживчивый характер.
Так что дело может быть не только в недостатке мотивации. Стоит повысить индекс финансовой грамотности.
Как разбогатеть
Путь к финансовому успеху начинается с понимания своих целей и мотивации. Люди, которые намерены увеличить размер заработка, имеют чёткое представление о том, какой цели хотят достичь, и готовы работать над этим. Они понимают, что финансовый успех требует усилий, планирования и постоянного развития.
