Нам часто выгоднее покупать товары и сервисы в пакете, чем оплачивать их по отдельности. Например, домашний интернет, мобильная связь и онлайн-кинотеатр вместе стоят дешевле, чем каждая из этих услуг сама по себе. Рассказываем, как формируется цена на такой набор и на что обратить внимание, выбирая пакет банковских услуг.
Где и как используют пакетное ценообразование
В пакетном предложении продавец объединяет несколько товаров и услуг (часто сопутствующих, которые могут использоваться вместе или пригодятся конкретному типу клиентов) и выставляет на них одну общую цену.
Такую модель можно встретить, в частности, в магазинах, банках, фитнес-центрах, автосалонах, страховых компаниях.
Такие пакеты могут быть очень выгодны — вы заплатите меньше, чем если бы покупали каждую вещь по отдельности. Продавец тоже доволен, ведь продал не один товар, а несколько.
А ещё вы можете встретить ситуацию, когда покупать услуги пакетом не дешевле, а дороже, чем по отдельности. И всё равно такой вариант окажется выгоднее. Почему? Потому что все товары в таком наборе дефицитные, труднодоступные, а вы ощутимо сэкономите время и силы на их поиск.
Пакет услуг, как правило, формирует сам продавец. Однако иногда вы тоже можете поучаствовать в этом процессе и подобрать то, что выгодно именно вам. Например, некоторые маркетплейсы автоматически подбирают взаимодополняющие товары к тому, что кладёт в корзину покупатель. И предлагают купить что-то из этого в комплекте с основным товаром по сниженной цене. Окончательный выбор делает сам клиент.
Особенности банковских пакетов услуг
Зайдя на сайт практически любого крупного российского банка, вы можете обнаружить пакетные предложения. Они могут быть как платными (с ежемесячной или годовой стоимостью), так и бесплатными. Как правило, чтобы стать владельцем понравившегося пакета услуг, вам нужно выполнить некоторые условия — например, хранить определённую сумму денег на вкладе или в инвестиционных продуктах. Другой вариант — каждый месяц тратить по карточным счетам не меньше оговорённой суммы.
Выполнив эти условия, вы можете пользоваться всеми услугами в пакете бесплатно.
Впрочем, если внимательно изучить все условия, то окажется, что пакет бесплатный только формально. На самом деле вы платите банку тем, что пользуетесь его платёжными картами, другими сервисами, которые включены в пакет, и не уносите свои деньги в другой финансовый институт. Вот и получается у вас с банком «баш на баш» — вы ему доверяете свои деньги, а он в ответ одаривает вас своими товарами и услугами.
Если ваше доверие к банку окажется большим, то есть вы готовы хранить там солидную сумму на счетах, то банк может предложить вам премиальный пакет. А значит, вы получите приоритетное обслуживание в офисах банка, поддержку личного менеджера, персональные консультации по распоряжению капиталом и т. д.
Как понять, что пакет услуг вам выгоден
Понять, нужен ли вам пакет банковских услуг или нет, довольно просто. Достаточно определить, насколько регулярно вы пользуетесь сервисами, которые в него входят, и подсчитать, что дешевле — купить пакет или оплачивать каждую услугу отдельно.
Как это сделать?
- Выпишите все услуги и напротив каждой из них укажите её рыночную стоимость.
- Укажите частоту использования каждой услуги — раз в неделю, два раза в месяц, редко, никогда.
- Дайте честный прогноз, будете ли вы в дальнейшем пользоваться всеми услугами. Возможно, те услуги, которые сейчас кажутся лишними, скоро станут для вас актуальными.
- Оцените свою финансовую активность — как часто вы пользуетесь страховками, покупаете ли ценные бумаги и т. д.
- Сравните рыночную стоимость всех услуг с ценой пакетного предложения.
Иногда для того, чтобы вы смогли оценить преимущества пакета, банк устанавливает бесплатный период, в течение которого вы пользуетесь всеми сервисами и услугами. Сбер бесплатно предоставляет пакет СберПремьер на месяц покупки и следующий за ним. Такого срока обычно достаточно, чтобы понять, подходит ли вам пакет или выгоднее оплачивать услуги по отдельности.
Резюме
- Пакет — предложение купить несколько товаров и услуг (часто сопутствующих) по одной общей цене.
- Банковские пакетные предложения бывают бесплатными при соблюдении клиентом ряда условий.
- Товары и услуги в пакете обычно стоят дешевле, чем каждые из них по отдельности.
- Перед тем как покупать пакет, оцените, насколько часто и какими сервисами вы будете пользоваться.
