Ловушки распродаж: как разбираться в скидках и не покупать лишнего
5 мин
Что внутри?
Получите основные тезисы
Скидки и распродажи вроде бы созданы для того, чтобы мы как покупатели могли экономить. Но частенько всё получается наоборот: яркие ценники и ярлыки путают нас, мы торопимся и хватаем кучу вещей, мимо которых спокойно прошли бы в обычные дни. Здесь важно уметь разбираться в скидках и отличать реальную выгоду от маркетинговых уловок. На что смотреть во время распродаж – разбираемся вместе со СберСовой.
Как сравнивать цены правильно
Держим в голове: супермаркеты и маркетплейсы давно научились работать с эмоциями. Перед большими распродажами они могут немного поднять цену, а затем щедро снизить её на 30%. На баннере такая скидка выглядит заманчиво, но на деле не приносит никакой выгоды. Чтобы не попасться на такие приёмы, смотрите на цены до старта распродаж.
На что обратить внимание:
- характеристики. Низкая цена не делает предложение выгодным. Посмотрите характеристики, отзывы, рейтинг продавца и условия доставки. Иногда чуть более дорогая вещь оказывается лучше по качеству, а покупать самый дешёвый вариант означает тратиться в будущем на ремонт, возврат или доплату за сервис;
- цены до распродажи. Если планируете покупки к сезонной распродаже, сохраните скриншот или добавьте товар в закладки заранее. Через пару недель откройте эту страницу снова – действительно ли цена упала, или осталась такой же, но с ярлыком «-30%»;
- дополнительные услуги. Если товар продаётся у нескольких продавцов, сравните стоимость вместе с доставкой. Иногда цена в карточке увеличивается из-за платных доставки, возврата и других услуг.
Пример: наушники стоят 8000 рублей. Перед распродажей цена у одного продавца внезапно поднимается до 10 тысяч рублей, а потом снижается обратно. На баннере появляется -20%, хотя по факту это та же цена, что и месяц назад.
У другого продавца стоимость чуть меньше, но доставка стоит дороже, а у третьего – наоборот, бесплатная доставка и возврат. Если посмотреть историю цены и сравнить итоговую сумму у разных продавцов, сразу становится понятно, где действительно выгоднее.
Разбираемся в скидках: какие бывают?
На входе в магазин кажется, что всё вокруг создано, чтобы помочь сэкономить. Но если мы поймём, какие бывают скидки и как они устроены, то станем спокойнее относиться к большим процентам и не будем вестись на громкие баннеры.
Есть следующие виды скидок
- Процентные – снижение цены на определённое количество процентов, например, на 10, 20, 30%. Большая цифра выглядит убедительно, но иногда она рассчитывается от искусственно поднятой цены, а не от реальной стоимости товара.
Пример: куртка с ценником 7990 рублей сначала дорожает до 9990 рублей, а затем по акции -30% продаётся по той же цене. - Фиксированные – уменьшение стоимости на конкретную сумму. Такая скидка понятнее, если известно, сколько вещь стоила раньше. Но и здесь бывают хитрости – к примеру, когда за уменьшенную стоимость придётся платить дорогой доставкой.
Пример: кроссовки подешевели на 1500 рублей, но доставка выросла с 200 до 1200 рублей. Скидка всё ещё есть, но уже не такая впечатляющая. - Комбо-акции – формат «две вещи + третья в подарок» или скидка за товары в наборе. Часто в комплекте идут предметы, которые мы обычно или не купили бы, или взяли бы в меньшем количестве.
Пример: в магазине предлагают три геля для душа по цене двух. На ценнике – явная выгода, но на практике покупателю не нужно такое количество. В итоге экономия превращается в дополнительные траты и лишние вещи на полке. - Промокоды – скидочные коды для снижения итоговой цены. Работают, когда заранее известно, где их искать и сколько они действуют. Но многие промокоды устроены так, что бонус можно получить только в ограниченное время или при крупной сумме заказа.
Пример: промокод «- 20%» активируется только при покупке от 5000 рублей. Если планировался заказ на 3000 рублей, он не даст скидку или заставит покупателя добавить в корзину ещё пару товаров.
Помимо скидок, существуют уловки, которые работают не с ценой, а с нашим вниманием. Магазины часто создают ощущение, что выгодное предложение вот-вот исчезнет, поэтому нужно действовать быстро.
Таймеры, всплывающие окна «товар только что купили в другом городе» или сообщения «осталось 3 штуки» заставляют нас поторопиться с покупкой.
Такие приёмы часто используют во время больших распродаж, когда покупатель настроен искать выгоду. Яркие проценты, крупные цифры и постоянное поторапливание легко переключают внимание с «мне нужно» на «не срочно, зато как выгодно!». В этот момент важно сделать паузу, сравнить цены и вспомнить, зачем вообще этот товар нужен.
Как избежать лишних покупок: инструкция
Чтобы распродажи приносили выгоду, а не лишние траты, нужно на время выключить эмоции. В помощь — инструкция, которая поможет покупать осознанно и не поддаваться ажиотажу во время скидок.
- Следовать правилу 24 часов. Если вещь понравилась, не нужно её сразу же оплачивать. Добавим товар в корзину и дадим себе сутки на размышления. За это время станет понятно, действительно ли нужен этот предмет.
- Составить список заранее. Перед распродажами соберём список того, что хотим купить. Всё, чего нет в этом списке — лишнее. Так легче всего не поддаваться эмоциям и не превращать скидки в охоту за случайными вещами.
- Убрать шум. Уведомления о скором окончании акции или дефиците товара созданы, чтобы сработал эффект срочности. Отключаем письма от магазинов и отказываемся от пушей в приложениях.
- Не путать «дёшево» и «нужно». Товар может стоить совсем недорого, но если он не нужен – в покупке нет смысла. Настоящая экономия – это отказ от лишнего, даже если оно стоит копейки.
- Установить лимит на покупки. Определяем сумму, которую готовы потратить на распродаже, и не выходим за её пределы. Так мы расставляем приоритеты и отбрасываем случайные покупки.
Как оценивать товар: цена ≠ качество
Высокую цену часто воспринимают как гарантию качества, но в реальности всё не так однозначно. Иногда мы платим за красивую упаковку, узнаваемый логотип или рекламу. А порой скромная вещь без бренда оказывается надёжнее, удобнее и служит дольше.
Чтобы не ошибиться с выбором, обратите внимание на следующие параметры.
- Отзывы. Желательно – с реальными фото и видео. Они показывают, как товар выглядит в жизни, как ощущается в руках и какие проблемы могут появиться при использовании.
- Рейтинг продавца. Даже хорошая вещь теряет ценность, если продаётся ненадёжным продавцом. От него зависит доставка, упаковка и то, насколько просто будет вернуть покупку, если что-то пойдёт не так.
- Состав и характеристики. Иногда дешёвый материал или некачественная сборка убивают выгоду от скидки. Помним – скупой платит дважды.
- Гарантия и возврат. Понятные условия гарантии и возврата говорят о том, что продавец уверен в продукте.
Скидки помогают экономить, если к ним относиться спокойно и осознанно. Если покупать без лишних эмоций, то в корзине остаются только те вещи, которые действительно нужны, используются и оправдывают свою стоимость – в этом и заключается настоящая выгода.
