Франчайзинг — это бизнес-модель, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право использовать свои торговые марки, бизнес-методы и систему ведения бизнеса. Франчайзи, в свою очередь, выплачивает франчайзеру начальный взнос и периодические роялти, получая взамен поддержку в виде обучения, маркетинга и доступа к проверенной бизнес-модели.
Суть франшизы заключается в том, что франчайзи может открыть свой бизнес, опираясь на успешный опыт франчайзера. Это значительно снижает риски, связанные с запуском нового предприятия. Франшиза часто используется в различных отраслях, включая ресторанный бизнес, розничную торговлю, услуги и даже образование.
Если вы ведёте бизнес под крылом у известной компании, вам не нужно «придумывать велосипед», ведь проверенная бизнес-концепция и узнаваемый бренд уже есть. Поэтому риск неудачи снижается до минимума. Что даёт франшиза?
Готовая бизнес-модель позволяет начать бизнес с минимальными затратами времени и усилий на разработку концепции. Упрощённый запуск позволяет быстрее выйти на рынок и начать получать прибыль.
Франчайзер поможет с продвижением продукта, открытием своего интернет-магазина. Вы можете участвовать в совместных мероприятиях, конференциях, что помогает обмениваться опытом и развиваться в бизнесе.
Владелец бренда сам анализирует рынок и разрабатывает стратегии расширения бизнеса, которые помогают и вам планировать дальнейшее развитие.
Начиная дело по франшизе, вы попадаете под контроль владельца бренда. От вас требуют соблюдения определенных условий, ограничивают в каких-то действиях. Например, вы не сможете внедрить собственную маркетинговую стратегию: она уже создана и используется остальными франчайзи.
Вам даётся список поставщиков и партнёров, ассортимент продукции или услуг, и вы не сможете его изменить. А регулярные выплаты роялти, особенно в самом начале, могут значительно снизить вашу чистую прибыль. В чём ещё минусы франшизы?
Вы не всегда можете самостоятельно разрабатывать и внедрять новые продукты и услуги, что ограничивает вашу инновационную деятельность.
На первом этапе вы платите за работу под известным брендом паушальный взнос — это стоимость франшизы. На протяжении всего сотрудничества нужно выплачивать роялти — регулярную денежную компенсацию за использование проверенных методов работы, поддержку и другие «блага».
Ещё вас ждут стартовые вложения, которые касаются аренды офиса, открытия торговой точки и прочих сопутствующих новому бизнесу трат.
Да, франчайзер помогает с выбором и оборудованием торговых площадей, но не всегда даёт деньги на эти цели или на то, что вам нравится.
Когда вы открываете свой бизнес, у вас есть полная свобода выбора концепции и направления деятельности, что позволяет реализовать все ваши творческие идеи. Вы можете самостоятельно разрабатывать маркетинговую стратегию и рекламные кампании, учитывая особенности вашего рынка и аудитории.
Однако создание своего бренда требует значительных вложений в маркетинг, исследования и разработку продукта, что может быть сложной задачей для начинающих предпринимателей.
Своё дело дает возможность устанавливать собственные правила и стандарты работы, которые только захотите. Имеете полную свободу в принятии решений: от кадровых вопросов до внедрения идей, которые давно вынашиваете в голове. В то же время, если вы плохо знаете направление, в котором начинаете, то рискуете прогореть. Тем, кто ещё думает, как открыть свой бизнес с нуля, стоит проанализировать плюсы и минусы.
Вы имеете полный контроль над финансами, распределением прибыли и инвестированием в развитие компании. Вы также можете:
В случае успеха вы можете стать лидером рынка и достичь значительного роста и прибыли. Вы получаете удовлетворение и мотивацию на дальнейшую работу. Ну и наконец собственный бизнес — это возможность создать фамильное наследие и передать его детям и внукам.
Чтобы создать и продвигать свой уникальный бренд, нужны деньги и усилия. Разработка собственной концепции и стиля займёт много времени — у некоторых на это уходят годы. Высокий риск связан и с неопредёленностью рынка из-за инфляции, и с возможностью неудачи при запуске нового бизнеса. Что вас ждёт дальше?
Создание собственного бизнеса требует постоянного обучения и развития навыков, чтобы быть в курсе новых тенденций и технологий. Управление бизнесом требует знаний и навыков в финансах, маркетинга и управлении персоналом. Вам понадобится самостоятельно искать источники финансирования и инвесторов для развития бизнеса. И постоянно учиться.
Важно, чтобы компания не была новой — чем больше у неё опыт на рынке, тем больше она смогла преодолеть трудностей и тем совершеннее её продукт. Прежде чем принимать решение, исследуйте рынок и проверьте спрос на продукт или услугу в вашем регионе.
Изучите историю финансовых показателей франчайзера и его планы на развитие. Проведите опросы и исследования рынка, чтобы определить потребности потребителей в данном продукте.
Перед подписанием договора узнайте стоимость начального взноса, роялти и другие расходы. Убедитесь, что у вас достаточно капитала.
Поговорите с потенциальными клиентами и узнайте их мнение о продукте или услуге. Посетите существующие точки франшизы и оцените их успех.
Рассмотрите возможность использования государственных программ поддержки бизнеса. Рассчитайте, сколько времени потребуется на достижение точки безубыточности. Оцените потенциальную доходность и рентабельность франшизы.
Что ещё нужно учесть:
Стоит узнать, с кем вы будете иметь дело, как люди отзываются от франчайзере. Проверьте, зарегистрирована ли компания в Реестре ЕГРЮЛ/ЕГРИП и есть ли у него официальная лицензия на тот вид деятельности, который он ведёт.
Франшиза выгодна и удобна тем, кто хочет начать бизнес быстро, но не имеет много денег и возможности разрабатывать концепцию с нуля. Если у вас нет большого опыта в бизнесе, франчайзер даст готовую бизнес-модель и поддержку, и это облегчит процесс запуска.
Франшиза подходит для тех, кто предпочитает работать по проверенной и успешной бизнес-модели, а не экспериментировать с новыми идеями. Если вам важна известность и репутация бренда, работа по франшизе поможет привлечь клиентов за счёт уже узнаваемого имени.
Свой бизнес подходит для тех, кто хочет создать уникальный бренд и реализовать свои творческие идеи и замыслы. Он готов нести полную ответственность за все аспекты бизнеса, включая юридические и финансовые вопросы.
Если у вас есть желание быстро адаптироваться к изменениям на рынке и вносить коррективы в стратегию, собственный бизнес предоставляет такую гибкость.
Франшизы имеют высокий уровень выживаемости, что делает их привлекательным вариантом для начинающих предпринимателей. По данным Международной ассоциации франчайзинга, около 80% франшиз успешно работают через пять лет после открытия.
По данным Российского союза франчайзинга, более 70% франчайзи отмечают, что получили необходимую помощь на стадии запуска бизнеса. Статистика также показывает, что успешные франшизы могут быстрее выйти на рынок и начать получать прибыль.
Бюро статистики труда Соединённых Штатов выяснило, что 20% новых компаний закрываются в первый год деятельности. В то же время только около 50% новых самостоятельных бизнесов выживают через пять лет после открытия. Одной из причин такого высокого уровня неудач является отсутствие опыта и знаний у начинающих предпринимателей.
Самостоятельные бизнесы часто сталкиваются с проблемами, связанными с маркетингом, финансовым управлением и разработкой продукта. Франчайзи, напротив, получают доступ к централизованным системам управления и маркетинговой поддержке.
По данным других исследований, в силу сложных геополитических причин рост рынка франчайзинга в России снизился до 1,4% в год. Это произошло из-за ухода таких крупных зарубежных компаний, как McDonald's, Starbucks. Но выручка не сократилась, потому что активы уже выкупили российские бизнесмены. Для сравнения: в 2019-2023 годах оборот рынка франчайзинга в России увеличился на 12%, в среднем раньше он рос на 3% в год.
Работа возобновилась, но уже под новыми брендами. Это связано с использованием ранее узнаваемого бренда и проверенной стратегии маркетинга и продаж.
Статистика показывает, что франшизы более устойчивы к экономическим кризисам и изменениям на рынке. Это связано с тем, что франчайзер регулярно обновляет и адаптирует бизнес-модель к новым условиям.
Высокая выживаемость франшизы свидетельствует о том, что франчайзинг может быть более безопасным и выгодным вариантом для начинающих предпринимателей.
#бизнес
Вам понравилась статья?
В избранное
Задумываетесь об открытии своего дела, хотите выбрать перспективное направление инвестиций или траекторию предпринимательской деятельности, а может быть, даже не осмеливаетесь об этом мечтать? Очень зря. Есть проверенная модель, по которой выгодный бизнес делится своими секретами с теми, кто готов стать частью его истории успеха. Это франчайзинг.
Открытие собственного бизнеса — это важный шаг, который требует тщательной подготовки и обдумывания. Нужно учесть множество факторов, чтобы избежать распространённых ошибок и обеспечить успешное развитие вашего дела. Открывать своё дело страшно: а вдруг прогоришь? Расскажем, как открыть свой бизнес с нуля.
В последние годы при построении процессов как внутри компаний, так и в коммуникации с клиентами всё чаще применяются игровые практики — геймификация. Особенно это востребовано у молодёжи, которая в восприятии себя в окружающем мире существенно отличается от других поколений. Что такое геймификация и какая от неё польза, мы расскажем в этой статье.
Россия, Москва, 117997, ул. Вавилова, 19
© 1997—2025 ПАО Сбербанк
Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
www.sberbank.ru
