Франшиза или собственный бренд: что выгоднее?

Вы хотите начать своё дело и сомневаетесь: сможете ли разобраться в схемах продаж, получится ли нанять грамотных сотрудников и вести бухгалтерию? Чтобы открыть и поставить на рельсы собственное дело, нужно иметь не только деньги, но и опыт. Но если его нет, можно обратиться к владельцам известного бренда, которые возьмут вас под своё крыло. Расскажем, что лучше — франшиза или свой бизнес.

Можно ли купить или продать успех в бизнесе: всё самое главное о франшизе

Что такое работа по франшизе

Франчайзинг — это бизнес-модель, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право использовать свои торговые марки, бизнес-методы и систему ведения бизнеса. Франчайзи, в свою очередь, выплачивает франчайзеру начальный взнос и периодические роялти, получая взамен поддержку в виде обучения, маркетинга и доступа к проверенной бизнес-модели.

Суть франшизы заключается в том, что франчайзи может открыть свой бизнес, опираясь на успешный опыт франчайзера. Это значительно снижает риски, связанные с запуском нового предприятия. Франшиза часто используется в различных отраслях, включая ресторанный бизнес, розничную торговлю, услуги и даже образование.

Плюсы работы по франшизе

Если вы ведёте бизнес под крылом у известной компании, вам не нужно «придумывать велосипед», ведь проверенная бизнес-концепция и узнаваемый бренд уже есть. Поэтому риск неудачи снижается до минимума. Что даёт франшиза?

• Поддержку франчайзера: обучение, консультации и маркетинговые материалы, стратегия продвижения упрощают процесс запуска бизнеса.
• Доступ к сети проверенных поставщиков и партнёров: вы экономите на закупках и улучшаете условия сотрудничества.
• Проверенные технологии и готовая бизнес-модель снижают риск ошибок и увеличивают эффективность работы.
• Использование уже известного бренда повышает доверие и узнаваемость среди потребителей, это способствует быстрому развитию бизнеса.
• Поддержку в вопросах юридической и финансовой безопасности
• Совместные маркетинговые акции и рекламные кампании помогают увеличить приток клиентов и повысить продажи.
• Франчайзер помогает разработать стандарты качества и обслуживания, что способствует повышению лояльности клиентов.

Готовая бизнес-модель позволяет начать бизнес с минимальными затратами времени и усилий на разработку концепции. Упрощённый запуск позволяет быстрее выйти на рынок и начать получать прибыль.

Франчайзер поможет с продвижением продукта, открытием своего интернет-магазина. Вы можете участвовать в совместных мероприятиях, конференциях, что помогает обмениваться опытом и развиваться в бизнесе.

Владелец бренда сам анализирует рынок и разрабатывает стратегии расширения бизнеса, которые помогают и вам планировать дальнейшее развитие.

Минусы работы по франшизе

Начиная дело по франшизе, вы попадаете под контроль владельца бренда. От вас требуют соблюдения определенных условий, ограничивают в каких-то действиях. Например, вы не сможете внедрить собственную маркетинговую стратегию: она уже создана и используется остальными франчайзи.

Вам даётся список поставщиков и партнёров, ассортимент продукции или услуг, и вы не сможете его изменить. А регулярные выплаты роялти, особенно в самом начале, могут значительно снизить вашу чистую прибыль. В чём ещё минусы франшизы?

• зависимость от репутации и успеха франчайзера может стать проблемой, если у него возникнут сложности с партнёрами или законом;
• вы не всегда можете самостоятельно выбирать и обучать сотрудников;
• он может требовать выполнения опредёленных маркетинговых и рекламных активностей, что увеличивает ваши затраты;
• если возникнут проблемы с франчайзером, вам понадобится юридическая помощь, а значит и дополнительные затраты на юриста;
• в случае разрыва отношений вам будет сложно продолжать бизнес самостоятельно.

Вы не всегда можете самостоятельно разрабатывать и внедрять новые продукты и услуги, что ограничивает вашу инновационную деятельность.

Сколько стоит франшиза

На первом этапе вы платите за работу под известным брендом паушальный взнос — это стоимость франшизы. На протяжении всего сотрудничества нужно выплачивать роялти — регулярную денежную компенсацию за использование проверенных методов работы, поддержку и другие «блага».

Ещё вас ждут стартовые вложения, которые касаются аренды офиса, открытия торговой точки и прочих сопутствующих новому бизнесу трат.

Да, франчайзер помогает с выбором и оборудованием торговых площадей, но не всегда даёт деньги на эти цели или на то, что вам нравится.

Чем отличаются свой бизнес и франшиза

Когда вы открываете свой бизнес, у вас есть полная свобода выбора концепции и направления деятельности, что позволяет реализовать все ваши творческие идеи. Вы можете самостоятельно разрабатывать маркетинговую стратегию и рекламные кампании, учитывая особенности вашего рынка и аудитории.

Однако создание своего бренда требует значительных вложений в маркетинг, исследования и разработку продукта, что может быть сложной задачей для начинающих предпринимателей.

Поиск стартового капитала: где взять деньги на открытие бизнеса

Особенности собственного бизнеса

Своё дело дает возможность устанавливать собственные правила и стандарты работы, которые только захотите. Имеете полную свободу в принятии решений: от кадровых вопросов до внедрения идей, которые давно вынашиваете в голове. В то же время, если вы плохо знаете направление, в котором начинаете, то рискуете прогореть. Тем, кто ещё думает, как открыть свой бизнес с нуля, стоит проанализировать плюсы и минусы.

Преимущества своего бизнеса

Вы имеете полный контроль над финансами, распределением прибыли и инвестированием в развитие компании. Вы также можете:

• самостоятельно разрабатывать и внедрять стратегии маркетинга и продвижения, учитывая особенности вашего бизнеса;
• выбирать партнёров и поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям и стандартам;
• строить ценовую политику и условия продаж, что позволяет более гибко управлять доходами;
• создавать свою корпоративную культуру и устанавливать правила, соответствующие вашим ценностям;
• в полном объёме владеть интеллектуальной собственностью, торговыми марками и патентами.

В случае успеха вы можете стать лидером рынка и достичь значительного роста и прибыли. Вы получаете удовлетворение и мотивацию на дальнейшую работу. Ну и наконец собственный бизнес — это возможность создать фамильное наследие и передать его детям и внукам.

Минусы открытия самостоятельного бизнеса

Чтобы создать и продвигать свой уникальный бренд, нужны деньги и усилия. Разработка собственной концепции и стиля займёт много времени — у некоторых на это уходят годы. Высокий риск связан и с неопредёленностью рынка из-за инфляции, и с возможностью неудачи при запуске нового бизнеса. Что вас ждёт дальше?

• Необходимость вложения в маркетинг и развитие может стать серьёзным финансовым бременем для начинающих предпринимателей.
• Все проблемы придётся решать самостоятельно.
• Нужно нанимать и обучать сотрудников, что также требует дополнительных затрат и времени.
• Конкуренция с уже установленными известными брендами может быть жёсткой и усложнит задачу привлечения клиентов.
• Также придётся самостоятельно разрабатывать и поддерживать систему управления и учета, а это трудоёмкий процесс.
• Необходимость постоянного мониторинга и анализа рынка требует денег, усилий и времени.
• Вы будете нести полную ответственность за все аспекты бизнеса: финансовые, юридические и операционные вопросы.
• В случае неудачи вы можете потерять все вложенные средства и столкнуться с финансовыми трудностями.

Создание собственного бизнеса требует постоянного обучения и развития навыков, чтобы быть в курсе новых тенденций и технологий. Управление бизнесом требует знаний и навыков в финансах, маркетинга и управлении персоналом. Вам понадобится самостоятельно искать источники финансирования и инвесторов для развития бизнеса. И постоянно учиться.

Нетворкинг: как преуспеть в карьере и бизнесе с помощью 6 рукопожатий

Как выбрать франшизу

Важно, чтобы компания не была новой — чем больше у неё опыт на рынке, тем больше она смогла преодолеть трудностей и тем совершеннее её продукт. Прежде чем принимать решение, исследуйте рынок и проверьте спрос на продукт или услугу в вашем регионе.

Изучите историю финансовых показателей франчайзера и его планы на развитие. Проведите опросы и исследования рынка, чтобы определить потребности потребителей в данном продукте.

Перед подписанием договора узнайте стоимость начального взноса, роялти и другие расходы. Убедитесь, что у вас достаточно капитала.

Поговорите с потенциальными клиентами и узнайте их мнение о продукте или услуге. Посетите существующие точки франшизы и оцените их успех.

Рассмотрите возможность использования государственных программ поддержки бизнеса. Рассчитайте, сколько времени потребуется на достижение точки безубыточности. Оцените потенциальную доходность и рентабельность франшизы.

Что ещё нужно учесть:

• какие дополнительные услуги включены в начальный взнос;
• есть ли возможность рассрочки или скидок на начальный взнос;
• какие обязательства накладываются на франчайзи после первой оплаты;
• можно ли вернуть начальный взнос в случае расторжения договора;
• какие ставки роялти действуют для разных франшиз;
• как роялти влияет на общую рентабельность бизнеса.

Стоит узнать, с кем вы будете иметь дело, как люди отзываются от франчайзере. Проверьте, зарегистрирована ли компания в Реестре ЕГРЮЛ/ЕГРИП и есть ли у него официальная лицензия на тот вид деятельности, который он ведёт.

Кому подойдёт франшиза

Франшиза выгодна и удобна тем, кто хочет начать бизнес быстро, но не имеет много денег и возможности разрабатывать концепцию с нуля. Если у вас нет большого опыта в бизнесе, франчайзер даст готовую бизнес-модель и поддержку, и это облегчит процесс запуска.

Франшиза подходит для тех, кто предпочитает работать по проверенной и успешной бизнес-модели, а не экспериментировать с новыми идеями. Если вам важна известность и репутация бренда, работа по франшизе поможет привлечь клиентов за счёт уже узнаваемого имени.

Кому подходит свой бизнес

Свой бизнес подходит для тех, кто хочет создать уникальный бренд и реализовать свои творческие идеи и замыслы. Он готов нести полную ответственность за все аспекты бизнеса, включая юридические и финансовые вопросы.

Если у вас есть желание быстро адаптироваться к изменениям на рынке и вносить коррективы в стратегию, собственный бизнес предоставляет такую гибкость.

Франшизы имеют высокий уровень выживаемости, что делает их привлекательным вариантом для начинающих предпринимателей. По данным Международной ассоциации франчайзинга, около 80% франшиз успешно работают через пять лет после открытия.

По данным Российского союза франчайзинга, более 70% франчайзи отмечают, что получили необходимую помощь на стадии запуска бизнеса. Статистика также показывает, что успешные франшизы могут быстрее выйти на рынок и начать получать прибыль.

Из бедняков в богачи: 5 королей бизнеса, пробившихся с самых низов

Плюсы и минусы франшизы: статистика

Бюро статистики труда Соединённых Штатов выяснило, что 20% новых компаний закрываются в первый год деятельности. В то же время только около 50% новых самостоятельных бизнесов выживают через пять лет после открытия. Одной из причин такого высокого уровня неудач является отсутствие опыта и знаний у начинающих предпринимателей.

Самостоятельные бизнесы часто сталкиваются с проблемами, связанными с маркетингом, финансовым управлением и разработкой продукта. Франчайзи, напротив, получают доступ к централизованным системам управления и маркетинговой поддержке.

По данным других исследований, в силу сложных геополитических причин рост рынка франчайзинга в России снизился до 1,4% в год. Это произошло из-за ухода таких крупных зарубежных компаний, как McDonald's, Starbucks. Но выручка не сократилась, потому что активы уже выкупили российские бизнесмены. Для сравнения: в 2019-2023 годах оборот рынка франчайзинга в России увеличился на 12%, в среднем раньше он рос на 3% в год.

Работа возобновилась, но уже под новыми брендами. Это связано с использованием ранее узнаваемого бренда и проверенной стратегии маркетинга и продаж.

Что такое NDA

Заключение

Статистика показывает, что франшизы более устойчивы к экономическим кризисам и изменениям на рынке. Это связано с тем, что франчайзер регулярно обновляет и адаптирует бизнес-модель к новым условиям.

Высокая выживаемость франшизы свидетельствует о том, что франчайзинг может быть более безопасным и выгодным вариантом для начинающих предпринимателей.