Слово «нетворкинг» образовано от двух английских: net — «сеть» и work — «работа» или «рабочий». Иначе говоря, это сеть рабочих контактов, а также работа над тем, чтобы эту самую сеть расширять. От просто приятельства такое общение отличается темой (бизнес, дело, карьера) и изначальной взаимовыгодностью. Возможно, новый знакомый не пригодится вам лично, зато порекомендует исполнителя или заказчика для вашей услуги — а может быть, это вы сведёте его с подходящими людьми.
Нетворкинг родом из «Теории шести рукопожатий», разработанной американскими социологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом в 1969 году. Согласно ей, каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку знакомых, состоящую в среднем из пяти человек. Предположение тут же взяли на вооружение в бизнесе: перед какой бы задачей вы ни стояли, от нужной для её решения персоны вас отделяет шесть рукопожатий. Правда, чтобы выстроить эффективную цепочку, не обойтись без построения целой сети.
Никто не любит, когда им пользуются. Поэтому атаковать случайного знакомого своими проблемами и просьбами найти решение — плохая стратегия. Важно выстроить коммуникацию на равных: не только «ты мне», но и «я тебе». Расскажите о своей профессии или проекте, зарекомендуйте себя человеком, общаться с которым не просто интересно, но и потенциально выгодно.
Эксперты советуют придумать и отрепетировать речь-визитку на случай новых знакомств. Причём в нескольких вариантах: 30 секунд — на случай короткой встречи в лифте, 2-3 минуты — если собираетесь на деловую вечеринку-фуршет. Стоит чётко обозначить свою сферу деятельности, желательно — подчёркивая, кому и зачем вы можете быть полезны. К примеру, не «я — риелтор», а «я — специалист, который помогает предпринимателям переводить жилое помещение в нежилое».
Продемонстрируйте также позитивный настрой, энергичность и увлечённость своим делом. Это просигнализирует собеседнику: у вас много идей и планов, среди которых может найтись что-то полезное для него.
Одного знакомства, как ни крути, недостаточно. Если спустя два года после случайной встречи вы огорошите человека деловой просьбой, вряд ли стоит рассчитывать на помощь. Напоминайте о себе: поздравляйте с профессиональными праздниками и достижениями, обсудите новости вашей отрасли, пригласите на деловое мероприятие или встречу в кафе. Всё как и в любых других отношениях: сначала надо вложить силы и время в их построение, и лишь потом — пожинать плоды.
Успешно закинуть сеть — значит сделать это уместно. Люди редко настроены на рассказ о себе в очереди к врачу или у кассы супермаркета. Напротив, коммуникабельность как нельзя лучше пригодится там, где гости готовы к деловому общению: на обучающих курсах, профессиональных конкурсах и конференциях, в сообществах, союзах и коворкингах.
Полезно завести аккаунт в социальной сети, где будут перечислены ваши услуги и заслуги, навыки и достижения. Во-первых, такие страницы сами по себе привлекают новых людей. Во-вторых, электронную визитку удобно оставлять новым знакомым, а после — поддерживать отношения онлайн.
Не переходите на ты, не спросив, комфортно ли это новому знакомому.
Начните разговор с того, что вас объединило: поинтересуйтесь, понравилось ли собеседнику мероприятие/выступление; спросите, что его объединяет с хозяином встречи, если вы на частной вечеринке.
Приведите аргументы, если собеседник начал дискуссию, поделитесь личной историей, если ваш визави уже рассказал что-то о себе.
Почему он здесь, какие цели перед ним стоят, над какими идеями он думает. Посоветуйте подходящую книгу, ресурс или сообщество, расскажите о себе и своей профессии.
Полезно иметь под рукой qr-код, ведущий на вашу персональную страницу или сайт.
Например, обменяться контактами с пятью людьми. Это поможет справиться с сомнениями и помнить, что вы на правильном пути.
#работа
Вам понравилась статья?
В избранное
Россия, Москва, 117997, ул. Вавилова, 19
© 1997—2025 ПАО Сбербанк
Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
www.sberbank.ruНа сайтах поиска работы можно встретить множество вакансий, которые различаются по условиям и предлагаемому окладу. Но почти все компании готовы платить аналитикам зарплату выше средних значений. С чем это связано и почему каждому бизнесу нужны эти специалисты, читайте на СберСове.
В последние годы всё чаще работодатели не устраивают сотрудников в штат, а заключают договор гражданско-правового характера — ГПХ. Это иная форма взаимоотношений между сторонами, у которой есть свои плюсы и минусы. А с 2023 года вокруг ГПХ существенно изменилось законодательство. В чём разница между трудовым договором и гражданско-правовым — в материале СберСовы.
Большинство жителей России предпочитают гибридный график работы и мечтают о среднем заработке в 169 тысяч рублей. Но чтобы найти работу по душе и потребностям, зачастую приходится перебрать разные варианты и потратить месяцы, а то и годы. Рассказываем, как ускорить этот процесс и где искать подходящие вакансии.
