Случается так, что два человека с одной профессией, схожим образованием и стажем получают совершенно разные деньги. У одного оклада едва хватает, чтобы закрыть базовые потребности, а другой на той же должности зарабатывает выше средних значений по стране. Почему так происходит и как можно увеличить доход, разбираемся в материале СберСовы.
Регион и доход – взаимосвязь
Зарплата привязана не только к профессии, но и к месту работы. Даже если обязанности и опыт работы одинаковые, рынок в разных городах оценивает этот труд по-разному. Причина в том, что компании ориентируются на местный уровень цен, конкуренцию за специалистов и собственные бюджеты.
Это не значит, что специалист в одном городе работает лучше, чем в другом. Просто стоимость его труда определяется средой, в которой он находится.
Что можно сделать, чтобы увеличить доход:
- рассмотреть удалённую работу в компаниях из других городов, где зарплаты выше;
- искать вакансии в крупных корпорациях и их филиалах;
- посмотреть вакансии в других городах, чтобы понимать реальную рыночную стоимость своего труда.
Пример: два инженера-конструктора выполняют одинаковые задачи. Оба разрабатывают чертежи деталей, работают в программах для проектирования и участвуют в согласовании технических решений.
Инженер в Москве работает в государственной корпорации, у которой масштабные проекты и большой бюджет на персонал – зарплата составляет 180 тысяч рублей. Его коллега в Нижнем Новгороде выполняет те же задачи на местном коммерческом предприятии, но получает 90 тысяч рублей, потому что у компании другие финансовые возможности.
Опыт работы – не только годы, но и навыки
Опыт работы часто воспринимается как количество лет в профессии. Но для работодателя важны не цифры в трудовой, а чему человек научился за это время. Два специалиста с одинаковым стажем могут обладать совершенно разной ценностью – в зависимости от задач, с которыми они работали.
Интересно: 68% опрошенных уверены, что помимо высшего образования периодически нужно получать дополнительное, а за последние 2-3 года его получали 43% россиян.
Чтобы увеличить доход, важно копить не только стаж, но и качество опыта. Как это сделать:
- освоить новые инструменты внутри профессии;
- участвовать в более сложных проектах;
- развивать навыки, полезные для работы, и изучать изменения в своей сфере.
Пример: два бухгалтера работают по специальности пять лет. Первый всё это время ведёт учёт в программе 1С, обрабатывает счета, формирует отчёты и выполняет одни и те же задачи.
Второй бухгалтер также работает в 1С, но параллельно осваивает новые инструменты – разбирается в управленческом учёте и финансовом анализе. И поэтому со временем сможет претендовать на более высокую зарплату.
Инициатива и готовность брать ответственность
Доход часто зависит от того, какую роль человек занимает в работе. Один специалист выполняет задачи, которые ему ставят – ни больше, ни меньше. Другой старается понять, как его работа влияет на общий результат, предлагает решения и болеет за общее дело.
Работодатели ценят сотрудников, которые готовы брать на себя больше ответственности и участвовать в развитии процессов. Такие специалисты помогают бизнесу расти.
Интересно: по результатам опроса, для 61% россиян важность дела важнее зарплаты.
Увеличить доход можно, если начать постепенно выходить за рамки формального набора обязанностей.
Как это сделать:
- проявлять интерес к тому, как устроена работа компании в целом;
- брать на себя новые задачи и осваивать дополнительные зоны ответственности;
- предлагать идеи, которые помогают улучшить процессы;
- развивать навыки, которые позволят выполнять более сложные задачи.
Пример: два специалиста работают в логистической компании. Первый обрабатывает заявки на перевозку, вносит данные в систему и оформляет документы – он выполняет свою работу качественно, но строго в рамках должностных обязанностей.
Второй специалист замечает, где возникают задержки, и предлагает изменить схему доставки, чтобы сократить время и расходы. Со временем руководство начинает привлекать его к более сложным задачам и проектам.
Узкая специализация – ценность более редкого навыка может быть выше
Универсальные знания позволяют выполнять широкий круг задач, но узкая специализация часто становится фактором, который увеличивает ценность сотрудника на рынке.
Это связано с тем, что редкие и более сложные навыки встречаются реже, а значит, найти подходящего специалиста сложнее. Компании готовы платить больше тем, кто может решать специфические задачи.
Что делать для увеличения дохода за счёт специализации:
- углублять знания в конкретном направлении внутри профессии;
- развивать навыки, дефицитные и востребованные на рынке;
- пройти дополнительное обучение.
Пример: два юриста начали карьеру одновременно. Первый работает юристом общей практики – составляет типовые договоры и сопровождает деятельность компании.
Второй юрист выбирает узкое направление – налоговое право. Он работает со сложными юридическими вопросами, где цена ошибки выше, а ответственность больше. В результате второй специалист получает значительно больше, потому что развивал навыки, критически важные для бизнеса.
Репутация и портфолио – опыт, который видно работодателю
Со временем на уровень дохода начинает влиять не только то, где и как специалист применял свои навыки. Репутация формируется из проектов, компаний и задач, с которыми человек работал.
Когда есть подтверждённый успешный опыт работы, нанимателю проще оценить его уровень и доверить более сложные задачи.
Как повысить свою ценность на рынке:
- участвовать в значимых проектах;
- работать в компаниях или организациях с высокими профессиональными стандартами;
- копить опыт, который можно подтвердить конкретными результатами;
- постоянно развиваться и укреплять профессиональную репутацию.
Пример: два врача с одинаковым образованием начинали карьеру одновременно. Первый работал формально, и на него оставляли плохие отзывы – он зарабатывал ниже среднего и получал отказы в трудоустройстве от крупных клиник.
Второй повышал квалификацию, внимательно работал с пациентами и формировал хорошую репутацию – его советовали своим знакомым. В итоге он перешёл на работу в известный медицинский центр с высокой зарплатой.
Умение вести переговоры о зарплате
Доход зависит не только от опыта работы и навыков, но и от того, как человек обсуждает условия трудоустройства. Во многих компаниях зарплата изначально предлагается в диапазоне, и окончательная сумма часто зависит от переговоров.
Многие соглашаются на первую озвученную сумму, потому что опасаются отказа и не хотят показать себя меркантильными. Другие, наоборот, уточняют условия, задают вопросы о диапазоне зарплаты и аргументируют свою ценность.
Как можно увеличить доход за счёт переговоров:
- заранее изучить рынок труда и понять, какой уровень зарплаты соответствует вашему опыту работы и профессии;
- не соглашаться на первое предложение, а уточнять возможный диапазон и условия;
- подготовить аргументы, которые показывают вашу ценность для работодателя.
Пример: два аналитика проходят собеседование. Первому предлагают 120 тысяч рублей, и он сразу соглашается. Второй уточняет, какой диапазон предусмотрен, и рассказывает о своём опыте и навыках. В итоге он получает предложение в 140 тысяч рублей. Их обязанности будут похожими, но доход различается из-за того, как прошёл разговор о зарплате.
Зарплата – это не фиксированная характеристика специальности. Это показатель того, как навыки человека применяются в конкретной среде и насколько они востребованы. Даже внутри одной профессии эти значения могут отличаться в разы.
