Рассказываем историю сантехника из Владивостока, который решился финансово расти, не побоялся ответственности в собственном бизнесе, не поленился базово разобраться в инвестициях. И не пожалел.
Данный материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Доход в инвестициях не гарантирован. Доходность вложений в прошлом не определяет доходность в будущем.
Что за квадрант и кто такой Кийосаки
Квадрант денежного потока – это концепция получения доходов и создания капитала разными способами, с разным уровнем риска. Каждый человек может определить, в какой части квадранта он находится, что ему подходит на самом деле и устраивает ли его текущее положение.
Придумал концепцию американский предприниматель и писатель Роберт Кийосаки. Многие знают его по книге «Богатый папа, бедный папа». Книга «Квадрант денежного потока», написанная в 1998 году, по сути, является её продолжением.
Работа в найме
Работа на себя
Большой бизнес
Инвестиции
Каждый из секторов квадранта описывает один из способов получения дохода, в каждом есть свои плюсы и минусы. Кийосаки считает, что самый продвинутый вариант – это инвестор. А работа в найме – наименее подходящий вариант для накопления капитала. На самом деле многое зависит от склонностей конкретного человека и его готовности к риску.
- Работая по найму, вы стабильно получаете зарплату, несёте минимум ответственности по сравнению с другими секторами, вам не нужно самостоятельно искать клиентов и заказы. Но в то же время вы ограничены в выборе и рискуете быть уволенным. К тому же возможностей для увеличения дохода здесь не так уж много, ведь работник, по сути, меняет своё время на деньги, а время ограничено.
- Работающие на себя (самозанятые, небольшой бизнес) чувствуют себя свободнее в решениях, имеют больше возможностей для увеличения дохода, но несут и куда больше рисков. Им приходится самим искать клиентов, раскручивать бизнес, нарабатывать репутацию. Вся ответственность на них. Да и не каждый умеет себя организовать.
- Большой бизнес – это потенциальная возможность зарабатывать по-настоящему большие деньги, ведь на его владельца работает время других людей. Если система выстроена правильно, может получиться делегировать большую часть забот, освобождая собственные силы и время.
Но и уровень рисков и ответственности здесь принципиально другой. Вы отвечаете не только за себя, но и за других людей. А работа особо крупных компаний может влиять на экономику всего государства. - В инвестициях, согласно Кийосаки, уже не вы работаете для получения дохода, а деньги работают на вас. Можно попробовать сформировать полностью пассивный доход. С другой стороны, доход в инвестициях не гарантирован, а вложения не застрахованы. Наибольшего успеха здесь обычно достигают люди, у которых уже есть немалый капитал, опыт и знания.
Ну что ж, пора рассказать на реальном примере, как один наш знакомый обнаружил себя в первом секторе квадранта, оценил перспективы и пошёл дальше.
Петрович в найме
Михаил Петрович – сантехник. В молодости он довольно долго работал в небольшой фирме вместе с электриком, специалистом по мелкому ремонту бытовых приборов и «мужем на час». Последний занимался сразу всем за почасовую оплату: хоть текущий кран починить, хоть полочку прибить.
У Петровича всегда были золотые руки, так что с заказами он справлялся на ура, и работа ему нравилась. Правда, зарплата была средненькой, но на жизнь хватало. Была у него идея открыть собственное дело, но это когда-нибудь потом, ведь на это нужны деньги, а накоплений пока нет. Но он по-честному пытался откладывать понемногу с каждой зарплаты.
Однажды Миша сидел в конторе в ожидании заказов и от нечего делать листал единственную книгу, которая лежала на тумбочке. Модную книгу Кийосаки на днях принёс начальник.
В тот день заказов не было до самого вечера, так что у Петровича было время всё обдумать. После смены он вернулся домой, полный решимости поменять свою жизнь.
Первый порыв не увенчался успехом. Хотелось из найма сразу в инвесторы, и Миша начал было изучать, что там за ценные бумаги такие. Но быстро понял, что с его зарплаты не особо наинвестируешь. А в начале 2000-х это было ещё и непросто технически, так что он быстро устал, пытаясь разобраться в процессах.
Тогда Петрович решил, что его первоочередная задача – увеличить доход. Снова он вернулся к мысли о том, что надо бы попробовать работать на себя. Капитала не было, но была двухкомнатная квартира, доставшаяся от бабушки, в которой он и жил.
Через два месяца Миша нашёл арендатора на свою квартиру, а сам съехал в маленькую студию. Так у него появились дополнительные 300 долларов в месяц. В начале 2000-х любили всё пересчитывать на иностранную валюту.
На работе после долгих препирательств его перевели на полставки, так что свободное время теперь тоже было. Увольняться совсем он пока побоялся, справедливо заметив, что «вдруг бизнес не попрёт». Через месяц у Петровича был документ о том, что он теперь индивидуальный предприниматель.
Работа на себя
Уводить клиентов из фирмы Петрович посчитал недостойным, так что для начала просто развесил объявления «на заборе» и стал ждать звонков. Дело не пошло. Тогда он решил сделать несколько выездов за полцены в обмен на рекомендации, но и тут результат получился не слишком вдохновляющим.
Сарафанное радио заработало далеко не сразу. Поэтому Миша придумал заняться позиционированием. Тогда он вообще не знал такого слова, но понимал, что нужно как-то выделиться среди конкурентов.
Задумка была великолепной – объявить себя специалистом по установке дорогой сантехники. На работе ему нередко приходилось выезжать на заказы в соседний коттеджный посёлок, где он неплохо освоил работу с элитной сантехникой.
Тут ему дважды повезло. Один раз его порекомендовала своим знакомым подруга почившей бабушки – состоятельная дама-композитор. В другой раз он подменял своего коллегу на замене унитаза у замглавы местной администрации. Тому работа Петровича понравилась, так что он поделился контактами «элитного сантехника» с парой друзей.
К тому моменту, когда дела пошли хорошо, Петрович устал. Как ни крути, он взял на себя слишком много: сами услуги, работа с клиентами, реклама, налоги… Миша больше не справлялся один, всё чаще раздражался и даже разок всплакнул вместо того, чтобы привычно матернуться.
Сейчас это назвали бы выгоранием из-за переработок и груза ответственности. В общем, нужно было брать помощников.
Хоть небольшой, но бизнес
Дальше Петрович, собравшись с силами, стал активно превращаться из работающего на себя, но в одиночку, во владельца компании с персоналом. Легче стало далеко не сразу, и техническая работа по оформлению сотрудников и документов была самой простой частью этого дела.
Сложнее было другое. Петрович пока не располагал финансовыми запасами для выплаты классических зарплат. Поэтому нужны были сотрудники, согласные на сдельную оплату, но при этом готовые подорваться по звонку в час ночи, чтобы срочно устранить потоп в квартире клиента. Клиенты хорошо платили, но и хотели видеть «элитного» сантехника у себя в ванной буквально сразу после звонка.
Потом были проблемы с надёжностью кандидатов. Примерно год Петрович просеивал работников, как через сито. Один любил пропадать в пивной и не отвечать на звонки. Другой запорол работу и испортил дорогой кафель. Но в итоге собралась команда из самых качественных кадров.
Большим бизнес Петровича так и не стал – в его компании работает всего десять человек, но его это устраивает. Со временем наладились связи с магазинами сантехники и ремонтными бригадами, сформировался пул постоянных клиентов, ну и репутация стала работать на Петровича.
Как Петрович всё-таки стал инвестором
А что же инвестиции? Дошло до них? Да, но это происходило параллельно со всем описанным выше. То есть Петрович не перешёл из бизнесменов в инвесторы, а потихоньку стал разбираться, что да как, ещё когда впервые ощутимо увеличил доход, работая на себя.
Дело шло не быстро, не хватало времени и терпения. Но было большое желание попытаться сберечь накопления от инфляции и заиметь хоть небольшой пассивный доход на случай, если захочется вместо работы сидеть целыми днями с удочкой на берегу тихого пруда.
Когда ближе к 2020-м процесс покупки ценных бумаг очень упростился технически, Петрович завёл брокерский счёт. Решил, что будет следовать стратегии «купи и держи», чтобы не слишком погружаться в рынки. Пару раз пробовал сорвать куш на хайповых акциях, потерял часть капитала и зарёкся покупать «не пойми что». Ведь любые инвестиции сопряжены с риском получения убытков.
У Петровича нет расписанных по шагам инвестиционных планов, а цель «пассивный доход» весьма расплывчата, без конкретных цифр и сроков. То есть тут он пока действует довольно хаотично. Возможно, в дальнейшем он станет инвестировать более обдуманно.
Но вот выделять деньги каждый месяц получается. К этому он приучил себя с самого начала. Только раньше это были 5-10% с зарплаты штатного сантехника, а теперь минимум 30% от дохода владельца бизнеса.
Дивиденды и купоны, которые приходят на брокерский счёт, Петрович ещё ни разу не выводил – всё реинвестирует.
Ещё в планах прикупить инвестиционную квартиру и сдавать её посуточно через агентство. Купить её Петрович хочет через ипотеку. На данный момент мешают высокие ставки по кредитам, но он читал книги по экономике и знает – это не навсегда. Пока не теряет времени и уже присмотрел хороший ЖК.
