Школьные ярмарки: как подготовиться и заработать денег
5 мин
Что внутри?
Получите основные тезисы
Если отношения с деньгами у детей складываются правильно, то очень скоро после получения первых карманных доходов ребёнку захочется иметь больше ресурсов. Это прямой путь к тому, чтобы деньги не просто получать от родителей, а придумывать способы, как заработать. Вместе с финансовым экспертом Анной Деньгиной разбираемся, как ребёнку получить предпринимательский доход на школьной ярмарке или гаражной распродаже.
Что такое школьные ярмарки и какие они бывают
Школьные ярмарки — явление не редкое. Часто они носят благотворительный характер. Это отличный опыт, который обязательно стоит получить вашему ребёнку.
Мотивация на благотворительных ярмарках отличается от коммерческих мероприятий. В игровых ярмарках используется игровая валюта, а в конце дети могут обменять её на подарки разной ценности. Всё это хорошо развивает экономические и предпринимательские навыки.
Коммерческие ярмарки бывают реже. Чтобы найти такое мероприятие в своём городе, нужно следить за анонсами. Также бывают организованные гаражные распродажи, где дети могут продавать старые игрушки, книжки или поделки.
Мотивация здесь будет отличаться, ведь в результате дети получат деньги, которые пополнят их копилки и кошельки. Это уже не игра, а серьёзное мероприятие. Хотя на деле всё происходит очень активно и весело.
Важно: ребёнок (особенно младший школьник) должен на старте понимать, что будет происходить – какую валюту будут использовать участники школьной ярмарки (настоящую или игровую), что произойдёт с полученными деньгами. Это понимание нужно для того, чтобы не испытать негативных эмоций и разочарований.
Итак, ваш ребёнок вместе с вами узнал о том, что будет ярмарка, и решил непременно в ней участвовать. Вопросов — миллион! Что продавать? Как продавать? Можно или нельзя? Какую цену ставить? Как будут платить? Сколько людей туда придёт? И на все эти вопросы нужно будет найти ответы.
Подготовка к школьной ярмарке: пошаговая инструкция
Участие в школьной ярмарке — это классный проект, и его действительно нужно прожить от и до. А чтобы всё мероприятие прошло на ура, нужно основательно подготовиться.
Шаг 1. Обсуждаем саму концепцию ярмарки
В этом поможет опыт похожих мероприятий, на которых вы уже были с ребёнком — это могло быть на рынке, в магазине, в торговом центре. Все процессы примерно одинаковые.
Чтобы этот диалог был более наглядным, возьмите лист бумаги и делайте зарисовки или записи. Это поможет разгрузить голову и шаг за шагом создать наглядный план.
Вместе с ребёнком обсудите – у него на школьной ярмарке будет точка продаж товаров или услуг, то, что будут покупать посетители. Здесь появляются два вопроса: что продавать и как оформить свою точку продаж, чтобы покупателям понравилось и они захотели потратить свои деньги.
Обратите внимание: возможно, организаторы предоставят вводные данные о том, что можно продавать, какая максимальная цена, какие требования, если это пищевые товары. Всё это стоит изучить вместе с ребёнком, а если информации недостаточно — задать вопросы организаторам.
Шаг 2. Выбираем товары на продажу
Товарами для продажи на таких ярмарках нередко становятся блинчики, печенье или пирожки, которые можно сделать дома. Это хороший вариант, можно здорово потренироваться с расчётом себестоимости, но в этом случае стоит максимально позаботиться о безопасности и соблюдении всех правил гигиены при изготовлении.
Важно: перед продажей обязательно напишите состав печенья или пирожков. У покупателей может быть аллергия. Как продавцы и производители, мы должны проинформировать потребителей о своих товарах — это закон.
На гаражных распродажах дети могут продавать старые игрушки, книжки, настольные игры. Это отлично для расхламления дома, однако важно, чтобы эти вещи были в хорошем состоянии.
Поделки, которые дети делают своими руками — ещё один вариант для продажи. Здесь стоит обратить внимание на ценность, уникальность и функциональность поделки.
И всё это нужно донести до покупателя: например, это не просто пластилиновый жираф, а уникальный атрибут для интерьера, который напомнит вам о жарком лете. Так вероятность продажи возрастёт.
Личный опыт Часто дети продают не просто поделки, а результат обдуманного бизнес-проекта. Например, они разработали игру, напечатали её в типографии, потратили свои или родительские деньги и хотят получить выручку. У нас с моим сыном был опыт продаж стикерпаков, кружек с авторскими рисунками, и на подходе — книга с его сказкой
Шаг 3. Оформляем торговую точку
Чтобы отличаться от других продавцов на школьной ярмарке, важно создать уникальное пространство, оформить его так, чтобы оно привлекало внимание.
Здесь есть большая зона неопределённости, ведь заранее нельзя знать, как будет у других участников. Помогут творческое мышление и концепция, которая соединит личность ребёнка, его товар и мероприятие.
Например, если ребёнок продаёт пластилинового жирафа, будет классно взять пятнистую скатерть, добавить декор в стиле сафари, а продавцу надеть тематический костюм или футболку.
Совет: уточните у организаторов, где и как пройдёт школьная ярмарка, сколько ожидается посетителей, кто эти люди, что будет вокруг — всё это поможет продумать концепцию оформления точки продаж, запастись нужным количеством товаров и организовать инфраструктуру.
Шаг 4. Примеряем предпринимательское поведение
Чтобы к вашему стенду пришло больше покупателей, нужна активная позиция продавца. Если ребёнок будет просто стоять за прилавком, вероятность успешных продаж ниже, чем у тех, кто пойдёт в народ.
Преодолеть стеснение многим детям сложно, но для этого и нужны учебные школьные ярмарки. Можно помочь продуманным процессом и тренировкой до мероприятия: сделайте рекламные листовки, которые заинтригуют потенциальных покупателей. Здесь тоже нужен творческий подход.
Личный опыт Ребёнок знакомых в качестве рекламных листовок раздавал просто чёрные квадратные бумажки с аппликацией белыми корявыми буквами: «ИНТЕРЕСНО? Приходи за стол 23». Надо сказать, что среди ярких листовок этот лаконичный вариант отлично сработал.
Важно: мало кто из покупателей имеет наличные деньги. Даже если организаторы сказали об этом заранее, всё равно ответственных посетителей будет немного. Поэтому у ребёнка-продавца должна быть возможность принимать оплату переводом на карту по номеру телефона.
У многих родителей возникают юридические вопросы: нужно ли платить налоги, законно ли это, ведь ребёнок не зарегистрирован как предприниматель. Эти вопросы можно задать организаторам, но если коротко — участие в разовой ярмарке не является системной предпринимательской деятельностью.
Шаг 5. Определяем цены на товары
С детьми 8-9 лет можно сделать расчёты себестоимости и добавить наценку. Если дети младше, объяснить это будет сложнее, однако прикинуть расходы на материалы полезно. Со старыми игрушками иначе: затраты на их приобретение не окупятся, поэтому можно считать только выручку.
Разговор о цене товара может быть очень интересным и развивающим. Предложите ребёнку самому назначить первую цену и выскажите своё мнение в зависимости от его предложения. Если цена слишком маленькая или большая, объясните, почему это не сработает.
Возможно, у вас возникнет спор, который приведёт к изменениям в товаре или продажах. В любом случае эксперимент на рынке покажет готовность покупателя платить деньги. Всегда можно быстро что-то поменять.
Личный опыт Ребёнок знакомых решил продавать браслеты из бисера по 700 рублей. Но такая цена показалась родителям завышенной. Они руководствовались тем, что сами бы не заплатили столько денег за обычный браслет без особых деталей. Ребёнок настаивал на цене, так как рассчитал расходы и хотел продать 10 браслетов, чтобы собрать сумму на свою мечту. Мама и папа, по сути, обесценили его продукт, но упорный мальчик добавил в браслет буквы с именем, создал уникальную ценность самостоятельной сборки, стал продавать наборы бисера с буквами, добавил маленькие песочные часы (на 1 минуту) и организовал мастер-класс: «Твой личный бисеро-челлендж — если соберёшь браслет, пока бежит песок, я верну тебе деньги». Цена услуги — 1200 рублей. Как думаете, сколько продаж он сделал? На мечту хватило с лихвой, потому что экономику впечатлений никто не отменял.
Шаг 6. Разбираемся с доходом
Ещё один важный аспект — что делать с заработанными деньгами. Это хорошая тема для обсуждения с ребёнком.
Что нужно обсудить (лучше на стадии проекта)
- Доля родителей — если мама и папа участвовали в подготовке и выделили стартовый капитал, то это безвозмездные вложения или инвестиция, от которой вы ждёте отдачу?
- Как распределить деньги — что об этом думает сам ребёнок? Потратить на всё подряд (не лучшая идея) или отправить в копилку на мечту? А может, вложить на инвестиции или развитие бизнес-идеи? Или он захочет отдать всё на благотворительность?
Участие в ярмарке (школьной, благотворительной, учебной или в гаражной распродаже) — это классный проект. К нему надо поэтапно готовиться, и, возможно, на первом мероприятии получится не всё, что хотелось, а результат будет хуже, чем планировалось.
Это не повод опускать руки. Примите вместе с ребёнком этот опыт как важное и позитивное событие, обсудите, чему научились, что можно улучшить — и обязательно попробуйте снова в следующий раз!
